Responsibilities
* conocimiento y constante actualización del portafolio de productos y servicios de vertiv.
* contactar y visitar la red de parters en aspectos relacionados con proyectos y la parte comercial, además de tener control y visitas con el cliente final.
* ejecutar planes de generación de demanda para los clientes, que permita la difusión de nuestros productos a los gerentes de marca y se generen ventas especializada con las soluciones de vertiv, generando aumento en el porcentaje de éxito de la venta.
* acompañamiento a los clientes en el proceso de ventas, organizando recursos, con asesorías técnicas, presentaciones, etc.
* cumplir con la cuota de ventas asignada y los kpis
* garantizar que el go to market se ejecute de acuerdo con la estrategia de la compañía.
* mantenimiento y actualización de la plataforma crm de vertiv de forma oportuna y en la recurrencia solicitada
* realizar seguimiento y análisis de cumplimiento de objetivos. (ventas); generando relaciones a largo plazo con sus partners que permitan una compra recurrente de nuestras soluciones.
* realizar informes de gestión y plan inicial de negocios.
* consolidar información para realizar el proyecto.
* hacer la apertura de clientes nuevos, dentro de verticales clave, generando pipeline de ventas.
* generar un trabajo en equipo efectivo con las diferentes áreas de la compañía, dando respuesta oportuna al cliente.
* desarrollar negocios y proyectos; y dar seguimiento a su cierre.
* ser un intermediario entre el partner y la empresa para garantizar la claridad en los requisitos del negocio.
* mantener una relación cercana con el ecosistema de canales.
* negociación de cotizaciones de ventas y pedidos de compradores con mayoristas, obteniendo niveles de antigüedad y rotación de existencias dentro de los objetivos establecidos por la cuenta asignada.
* coordinación con el equipo de marketing, de planes y programas de generación de demanda para clientes
qualifications
minimum job qualifications:
* 5 años de experiencia en el campo comercial preferiblemente en ventas b2b, ventas consultivas.
* conocimiento técnico de la infraestructura del centro de datos, incluidas las soluciones eléctricas y térmicas.
* manejo de paquete office: word, excel, power point (intermedio – avanzado)
* manejo de herramientas tecnológicas de comunicación como outlook, teams, zoom y similares.
* excelente comunicación y habilidades interpersonales.
* capacidad para gestionar proyectos de manera eficaz y eficiente.
* excelentes habilidades de organización y gestión del tiempo.
* excelentes habilidades de trabajo en equipo y gestión de proyectos
preferred qualifications:
* estudios de posgrado en marketing, venta consultiva y gestión de ventas.
* dominio de inglés de nivel intermedio a avanzado.
education and certifications
* formación profesional de pregrado en áreas como ingeniería eléctrica, electrónica, mecánica y áreas administrativas afines o afines..