Descripción del cargo
buscamos un gerente de desarrollo de negocios apasionado que quiera hacer un impacto en el mundo.
nuestro equipo global de más de 9.500 empleados apoya nuestra visión de redefinir la distribución y ser el distribuidor de ingredientes y sustancias químicas más valioso del planeta.
responsabilidades:
* desarrollar nuevos negocios de manera sustentable, generar nuevo dgp e incremento de la participación de mercado, desarrollo de prototipos, administración del portafolio del pipeline de oportunidades relacionadas a líneas de productos y proveedores.
* realizar visitas a prospectos y clientes, identificando las especialidades clave que ofrecen la mejor solución a las necesidades o desafíos expresados, ofreciendo soporte técnico en campo (incl. pruebas piloto y solution center) en el desarrollo de proyectos de introducción de nuevos proveedores (alineado al plan del bdm latam y el liderazgo global), y liderando el proceso de prospección de nuevos proveedores hasta la primera venta.
* dar soporte técnico de alto grado de dificultad (perfil y posicionamiento del proveedor, beneficios tangibles e intangibles, uso, condiciones, dosificación, aplicación, etc.) a los clientes o prospectos foco de la especialidad o proveedor designado.
* transferir de manera clara y oportuna los nuevos negocios al equipo comercial para mantenimiento y desarrollo adicional.
* gestionar y ejecutar proyectos por sí mismo o junto con el equipo técnico del centro de soluciones de foodology y con equipos globales, para dar una visión de las principales necesidades de aplicaciones y desarrollos dadas las tendencias de mercado y de consumidores locales, regionales.
* ejecutar entrenamientos regulares al equipo foodology y a clientes para asegurar transiciones adecuadas posterior a la 1ª venta de nuevas especialidades.
requisitos:
* ingeniería en alimentos, química en alimentos o relacionado.
* intermedio o fluente en inglés.
* experiencia comercial de 3 años mínimo en desarrollo o formulación de nuevos productos, soporte técnico y en gestión de pipeline.
* conocimiento de mercado, regulaciones y legislación de la industria de alimentos y bebidas, así como formulación con especialidades e ingredientes en general.
* habilidades requeridas: organización, estructura y administración del tiempo, toma de decisiones, proactividad, inteligencia emocional y social (ie, is), resolución de conflictos, estrategia, actitud de servicio y colaboración.
* disponibilidad para viajar.
* licencia de conducir.
se buscarán candidatos que residan en monterrey, méxico.