Perfil de puesto: analista f&i (coordinador jr de ventas)
objetivo del puesto
gestionar y optimizar el proceso de financiamiento y seguros para clientes de la agencia automotriz, asegurando el cumplimiento de políticas internas, regulaciones financieras y la maximización de la rentabilidad a través de productos financieros y de protección.
responsabilidades principales
* analizar perfiles crediticios de clientes para determinar viabilidad de financiamiento.
* gestionar solicitudes de crédito con instituciones financieras.
* explicar y comercializar productos de financiamiento, seguros, garantías extendidas y accesorios.
* asegurar el cumplimiento de normativas legales y políticas de crédito.
* coordinar con el área de ventas para agilizar el cierre de operaciones.
* dar seguimiento a aprobaciones, rechazos y condiciones de crédito.
* administrar expedientes financieros y documentación contractual.
* mantener relaciones con bancos, financieras y aseguradoras.
* cumplir con objetivos de penetración de financiamiento y productos f&i.
indicadores de desempeño (kpis)
* tasa de aprobación de créditos.
* nivel de penetración de financiamiento.
* venta de productos adicionales (seguros, garantías, gap, etc.).
* tiempo de respuesta en autorizaciones.
* Índice de cumplimiento regulatorio.
* satisfacción del cliente.
requisitos
escolaridad:
* licenciatura en finanzas, administración, contabilidad o afín.
experiencia:
* 1 a 3 años en financiamiento automotriz, banca, seguros o crédito.
conocimientos técnicos:
* análisis crediticio.
* productos financieros automotrices.
* normativa financiera y de seguros.
* manejo de crm y sistemas financieros.
* excel intermedio/avanzado.
competencias clave
* análisis numérico y financiero.
* habilidad comercial y de negociación.
* orientación a resultados.
* atención al cliente.
* organización y seguimiento.
* Ética e integridad.
* comunicación efectiva.
relaciones de trabajo
* internas: ventas, administración, gerencia.
* externas: bancos, financieras, aseguradoras.
compensación (referencial)
* sueldo base + comisiones.
* bonos por cumplimiento de objetivos.
* prestaciones de ley y superiores