Gerente de ventas méxico – soluciones de refrigeración (b2b)
ubicación: ciudad de méxico
sobre la posición
buscamos un gerente de ventas méxico con sólida trayectoria en entornos b2b industriales, para liderar la estrategia comercial en una empresa especializada en soluciones de refrigeración .
esta posición estratégica será responsable de:
desarrollar el mercado mexicano
consolidar relaciones con clientes clave (alimentación, logística, healthcare, retail)
garantizar el cumplimiento de objetivos comerciales
el rol combina liderazgo comercial, visión estratégica y conocimiento técnico en refrigeración industrial.
responsabilidades principales
diseñar e implementar la estrategia comercial nacional en alineación con la dirección internacional.
liderar al equipo de ventas: formación, desarrollo y seguimiento.
identificar oportunidades y generar alianzas en sectores clave (food service, logística, healthcare…)
participar en licitaciones, propuestas técnicas y negociaciones con grandes cuentas.
establecer políticas de precios, márgenes y condiciones comerciales.
coordinar con el área técnica la elaboración de ofertas y puesta en marcha.
asegurar la calidad del servicio postventa y la satisfacción del cliente.
representar a la empresa en ferias y eventos del sector.
analizar mercado, competencia y tendencias para proponer mejoras.
perfil ideal
formación académica:
ingeniería industrial, mecánica, energética o afín
deseable: formación en ventas, dirección comercial o mba
experiencia:
8+ años en ventas b2b industriales
5+ años liderando equipos comerciales
experiencia con proyectos técnicos y soluciones personalizadas
conocimiento técnico en refrigeración industrial, hvac, frío comercial o térmico
habilidades:
liderazgo estratégico y visión de negocio
comunicación efectiva y negociación de alto nivel
capacidad para trabajar con múltiples stakeholders
dominio de crm y herramientas de gestión comercial
inglés avanzado.
soft skills: buscamos líderes confiables, comprometidos, honestos y con mentalidad de crecimiento. Valoramos tanto la actitud como la experiencia.
compensación y beneficios
sueldo bruto mensual: $70,000 mxn
comisiones: 2% a 3% sobre venta neta
plan de carrera y desarrollo profesional
ambiente joven, técnico y dinámico
gastos de viaje cubiertos