analista senior de business developmentreporta a: directora de planeación estratégicaobjetivo general del puestoidentificar, evaluar, negociar e implementar oportunidades de crecimiento para la compañía mediante la incorporación de nuevas moléculas, productos y alianzas estratégicas con socios comerciales nacionales e internacionales, asegurando la construcción de un pipeline robusto de oportunidades alineadas a la estrategia de portafolio de la empresa y gestionando integralmente el ciclo de business development desde la prospección inicial hasta la firma de acuerdos y transferencia exitosa a las áreas operativas para su lanzamiento y comercialización.principales responsabilidades1.
desarrollo de nuevos negocios y expansión de portafolio· identificar oportunidades de licenciamiento, distribución, copromoción, promoción y adquisición de productos para complementar y fortalecer el portafolio de la compañía.
· prospectar y desarrollar relaciones con laboratorios innovadores, fabricantes, empresas biotecnológicas y socios comerciales nacionales e internacionales.
· mantener un pipeline actualizado de oportunidades de negocio alineadas a las áreas terapéuticas estratégicas de la empresa.
· realizar análisis preliminares de mercado, competencia y potencial comercial de nuevas moléculas y productos.
· participar en congresos, convenciones y reuniones de la industria para identificar oportunidades de negocio y fortalecer la red de contactos estratégicos.2.
evaluación de oportunidades de licenciamiento y distribución· coordinar procesos de due diligence comercial, regulatoria, médica y financiera para nuevas oportunidades.
· elaborar business cases y modelos financieros para evaluar la viabilidad de proyectos.
· analizar potencial de mercado, pricing, competencia, acceso institucional, barreras regulatorias y rentabilidad esperada.
· coordinar la recopilación de información técnica y comercial necesaria para la toma de decisiones.
· presentar oportunidades al comité de portafolio y dar seguimiento a las decisiones derivadas.3.
negociación y gestión de alianzas estratégicas· liderar negociaciones con partners nacionales e internacionales.
· negociar términos comerciales y contractuales incluyendo:· coordinar la revisión y negociación contractual con el área legal.
· asegurar la firma y correcta implementación de los acuerdos comerciales4.
gestión integral del pipeline de business development· mantener actualizado el pipeline de oportunidades de negocio.
· administrar la documentación oficial de cada proyecto.
· mantener actualizadas las proyecciones financieras y de ventas asociadas a cada oportunidad.5.
gestión de marcas y estrategia de portafolio· coordinar el desarrollo y disponibilidad de marcas comerciales para futuras incorporaciones al portafolio.
· gestionar el proceso de búsqueda, evaluación y reserva de marcas comerciales.
· coordinar con las áreas de regulatorio y legal la presentación oportuna de solicitudes ante el impi.
· mantener actualizado el inventario de marcas disponibles y aprobadas.6.
implementación y transferencia de proyectos· coordinar la transferencia ordenada de los proyectos aprobados hacia las áreas responsables de ejecución.
· asegurar que los hitos contractuales, regulatorios y operativos se cumplan conforme a los acuerdos firmados.
· dar seguimiento a actividades clave previas al lanzamiento comercial.
· coordinar la interacción entre business development, regulatorio, portfolio operations, marketing y planeación de la demanda.7.
administración de herramientas y procesos de business development· utilizar y mantener actualizadas las herramientas corporativas de seguimiento de pipeline.
· asegurar el resguardo documental de contratos, business cases, minutas, aprobaciones y documentación estratégica.
· participar en la mejora continua de procesos y herramientas de business development.
· generar reportes ejecutivos periódicos sobre el estatus del pipeline y proyectos estratégicos.
· licenciatura en:o química farmacéutica biológica (qfb)o ingeniería químicao biotecnologíao farmaciao medicinao administracióno relaciones internacionaleso negocios internacionalesdeseable:· maestría o especialización en administración, negocios, marketing farmacéutico o áreas afines.
· experienciarequerida· 5 a 8 años de experiencia en la industria farmacéutica.
· mínimo 3 años en posiciones de business development, licensing, portfolio management o strategic planning.
· experiencia en negociación con partners internacionales.
· experiencia en evaluación de productos farmacéuticos y oportunidades de licenciamiento.
· experiencia en análisis financiero y elaboración de business cases.deseable· experiencia en productos innovadores, branded generics y specialty care.
· experiencia en procesos regulatorios en méxico.
· experiencia en negociación de contratos internacionales.
· competencias clavetécnicas· business development.
· licensing & partnerships.
· evaluación financiera.
· análisis de mercado farmacéutico.
· negociación.
· excel avanzado.conductuales· pensamiento estratégico.
· capacidad analítica.
· orientación a resultados.
· negociación e influencia.
· comunicación ejecutiva.
· planeación y organización.
· trabajo transversal (cross-functional).
· proactividad.
· gestión de múltiples proyectos simultáneos.
· relacionamiento internacional.
· inglésavanzado (indispensable)capacidad para:· negociar contratos.
· mantener reuniones ejecutivas.
· presentar business cases.
· interactuar con socios internacionales.
· analizar documentación técnica y contractual en inglés.
-requerimientos- educación mínima: educación superior - licenciaturaaños de experienciapalabras clave: analyst, senior, sr, negocio, business