Ubicación: híbrido – oficina central y remoto
tipo de contrato: indefinido
desafío profesional
¿te motiva el reto de liderar la apertura y expansión de oportunidades de negocio en el sector de marketing, publicidad y medios? En nuestra compañía tendrás la oportunidad de impulsar el crecimiento comercial en un entorno digital, colaborativo y enfocado en resultados. Buscamos personas con excelencia comercial, pensamiento estratégico y pasión por crear impacto, capaces de gestionar relaciones de alto nivel y transformar necesidades de clientes en soluciones innovadoras.
responsabilidades – desarrollo comercial, ventas y generación de nuevos negocios en marketing y publicidad
* diseñar y ejecutar la estrategia de prospección y captación de nuevos clientes para servicios de marketing, publicidad digital y medios.
* identificar, segmentar y priorizar mercados potenciales, detectando tendencias, oportunidades y necesidades con enfoque consultivo.
* liderar todo el ciclo de ventas: outreach, presentación, negociación, cierre y onboarding de nuevas cuentas.
* preparar propuestas comerciales personalizadas, coordinar respuestas a licitaciones y participar en presentaciones clave junto a equipos de estrategia y creatividad.
* generar alianzas estratégicas y gestionar relación con partners externos, manteniendo una red de contactos relevante y activa en el sector.
* colaborar con áreas internas (data, producto, operaciones, creatividad, tecnología) para asegurar soluciones a medida y delivery exitoso.
* analizar el desempeño comercial mediante kpis, forecasting de ventas y reporting periódico a la dirección.
* representar a la empresa en eventos, ferias y actividades de la industria para potenciar el posicionamiento de la marca.
requisitos – experiencia en ventas b2b, publicidad y servicios de medios
* título universitario en marketing, administración, comunicación, publicidad, o formación equivalente.
* al menos5 años de experiencia exitosa en ventas o desarrollo de nuevos negocios en marketing, publicidad, medios digitales o agencias.
* sólido conocimiento de ecosistema digital, tendencias de medios, tecnologías de marketing y soluciones publicidad360°.
* experiencia elaborando propuestas consultivas y personalizadas para grandes cuentas, con historial comprobado de crecimiento comercial.
* habilidad en negociación, cierre de acuerdos complejos y gestión de relaciones c-level.
* dominio de herramientas crm y metodologías de ventas consultivas (spin selling, challenger, etc.).
* capacidad para colaborar en equipos multidisciplinarios y manejar proyectos simultáneos con autonomía.
* inglés intermedio/avanzado, tanto oral como escrito, para interacción con clientes y partners internacionales.
principales tareas – prospección comercial, presentaciones y networking
* investigar, mapear y acercar nuevas oportunidades comerciales en segmentos clave nacionales e internacionales.
* organizar y liderar reuniones de presentación, workshops y eventos de networking para el desarrollo de marca y generación de demanda.
* garantizar el correcto seguimiento y documentación de oportunidades en el crm corporativo.
* colaborar en la definición de propuestas de valor únicas y campañas de lanzamiento comercial.
* captar feedback del mercado y canalizar insights a los equipos internos para co-crear nuevas soluciones.
* participar activamente en capacitaciones y actualización sobre tendencias de marketing, medios y publicidad digital.
perfil – liderazgo en ventas, visión estratégica e innovación comercial
* orientación a resultados, resiliencia y motivación por superar objetivos comerciales desafiantes.
* excelentes habilidades comunicativas, influencia y presentación ante interlocutores diversos.
* mentalidad digital, flexible y gran capacidad para identificar oportunidades en entornos de cambio.
* ética profesional, compromiso con la diversidad, inclusión y trabajo en equipo.
* proactividad, autonomía, actitud positiva y espíritu emprendedor en la búsqueda de nuevos clientes y mercados.
beneficios y crecimiento – desarrollo comercial en marketing y publicidad
* salario competitivo con atractivo esquema de comisiones e incentivos ligados a resultados comerciales.
* plan de formación continua en ventas consultivas, marketing digital, innovación y liderazgo.
* modalidad híbrida de trabajo flexible en una empresa referente en la transformación digital del sector.
* participación en proyectos regionales y oportunidad de crecimiento profesional acelerado.
* cultura de innovación, reconocimiento y diversidad en equipos multidisciplinarios y colaborativos.