*foods a1 casa ley & calimax kae*
función: cd
scope: local
localización: culiacán, sinaloa
términos y condiciones: posición de tiempo completo.
unilever no apoya con cambios de reubicación.
*propósito del rol*:
el principal propósito de la posición es desarrollar el crecimiento estratégico de nuestras categorías y ser dueño de la estrategia comercial con clientes claves de canal moderno a1
*responsabilidades clave*:
liderar la estrategia comercial en clientes claves de modern trade para la categoría de nutrition, siendo responsable de un to de $490m.
liderar la agenda de ejecución superior para alcanzar los objetivos de corto y largo plazo
desarrollar joint business plan (jbp) con el objetivo de conseguir un crecimiento sustentable y consistente
asegurar alineación estratégica a través de colaboración interna con marketing, csp (customer strategic & planning), cmi (consumer market insights) y customer operations, así como externa con los clientes fomentando un mindset de "triple ganar" para el cliente, nuestros compradores y unilever.
traer la voz del cliente, detectando oportunidades para completar el ibp (integrated business plan) y asegurando insights claves para cada qcr (quarterly customer review) junto al equipo de csp (customer strategic and planning).
ser un ejemplo de nuestra cultura de front-line, visitando las tiendas (físicamente y digitalmente) para asegurar una ejecución brillante.
*requerimientos*:
experiência
- experiência en ventas o trade marketing, preferentemente en posiciones de "cara a cliente".
- conocimiento de categorías fmcgs.
- experiência liderando (directa o indirectamente) equipos, especialmente de ejecución para modern trade.
- conocimiento en proceso de gestión cuentas, jbp & ibp.
habilidades
- * t*oma decisiones basándose en hecho, para entender e impulsar nuevas oportunidades de crecimiento
- herramienta nielsen iq
- * negociación*: tiene experiência y habilidades de negociación así como habilidades de influencia.
- * desarrollo de categoría*: lidera y ejecuta planes de crecimiento
*información adicional*:
retos clave del rol
- análisis e interpretación de data para generar diagnósticos de desempeño
- definición e implementación de plan de trabajo con clientes para el desarrollo de la categoría.
- administración del tiempo
- disciplina operativa