Ejecutivo comercial exportación (hunter)
objetivo del puesto
desarrollar y abrir mercado internacional (principalmente eua) para la venta de piel bovina, generando relaciones comerciales con fabricantes de calzado (western, work boots, outdoor) y asegurando ventas recurrentes.
mercado objetivo
estados unidos (principal)
perfil ideal (esto es lo que sí importa)
experiencia:
* +5 años en ventas b2b industriales o exportación
* experiencia abriendo mercado (no solo atendiendo cuentas)
* deseable: cuero, calzado, textil, automotriz o materiales
* inglés avanzado
* deseable tener ya cartera de clientes
* automóvil propio
* licencia de manejo vigente
perfil psicológico
buscamos alguien que sea:
* cazador (hunter), no agricultor (farmer)
* tolerante a la frustración
* ambicioso (quiere ganar bien)
* incómodo con la estabilidad → necesita retos
* con iniciativa (no espera instrucciones)
no queremos:
* ejecutivos "corporativos" cómodos
* gente que solo administra cuentas
* perfiles dependientes o burocráticos
responsabilidades clave:
* prospectar activamente clientes en eua (cold outreach, ferias, networking)
* abrir cuentas nuevas desde cero (no hay cartera inicial)
* desarrollar relaciones comerciales de largo plazo
* dar seguimiento completo: contacto → muestra → cotización → cierre → recompra
* coordinar con producción y calidad para cumplimiento de pedidos
* mantener pipeline actualizado (crm)
* cumplir metas de volumen y margen
habilidades clave:
* inglés avanzado (negociación real, no escolar)
* prospectación agresiva (no le tiene miedo al rechazo)
* capacidad de vender productos técnicos
* persistencia y disciplina comercial
* autonomía total (no necesita que lo persigan)
* pensamiento de negocio (entiende margen, no solo volumen)
kpis esperados:
* prospectos nuevos por semana
* reuniones generadas
* muestras enviadas
* cuentas abiertas
* ventas cerradas (mediano plazo)
lo que ofrece la empresa:
* producto competitivo y exportable
* capacidad de producción relevante
* empresa en crecimiento con enfoque en calidad
* libertad para desarrollar mercado
esquema de compensación:
* base: $30,000 – $40,000 mxn
* comisión: 2% – 4% sobre ventas cobradas
* bono por apertura de cuentas nuevas
* prestaciones de ley
* fondo de ahorro
* vales de despensa
* seguro de vida