Perfil de puesto: dirección comercial (corporativo)director comercial corporativo / chief commercial officer (cco)datos generales del puestoreporta a: dirección general (ceo) / consejo de administraciónsupervisa a: gerentes comerciales/ventas de las udn, gerencia de marketing corporativo.objetivo general del puestodefinir, liderar e implementar la estrategia comercial integral del corporativo, asegurando la sinergia entre las unidades de negocio para maximizar los ingresos, optimizar la rentabilidad, expandir la penetración de mercado y consolidar el posicionamiento y valor de todas las marcas del grupo, garantizando un crecimiento sostenible y escalable.perfil académico y formaciónformación indispensable: licenciatura en administración de empresas, marketing, economía, negocios internacionales, ingeniería industrial o carreras afines.formación deseable: maestría (mba) con especialización en finanzas, marketing o alta dirección.experiencia profesionalexperiencia total: mínimo de 6 a 10 años de experiencia progresiva en áreas comerciales (ventas, marketing, desarrollo de negocios).
experiencia en liderazgo en posiciones gerenciales o directivas, liderando equipos multidisciplinarios y de alto rendimiento.indispensable: experiencia comprobable en la gestión simultánea de múltiples unidades de negocio, líneas de producto o mercados diversos; entender cómo crear sinergia y evitar la canibalización.haber liderado procesos de crecimiento acelerado o escalamiento (experiencia en scale-ups o corporaciones en expansión).
experiencia demostrada en la optimización de canales de venta existentes (b2b, b2c, retail, digital) y en la apertura exitosa de nuevos canales (e-commerce, marketplaces, alianzas estratégicas, expansión geográfica).
experiencia en la definición y ejecución de estrategias de branding y comunicación alineadas a objetivos comerciales (posicionamiento).
sólida experiencia en gestión financiera (manejo de p&l del área comercial, presupuestos, proyecciones de ventas y análisis de rentabilidad).
competencias técnicas (hard skills)visión estratégica y de negocio: capacidad para traducir la visión corporativa en planes comerciales accionables para cada udn.gestión financiera (p&l): dominio de la rentabilidad, márgenes, presupuestos y forecasting.marketing estratégico y branding: conocimiento profundo en posicionamiento de marca, go-to-market, inbound y outbound marketing.desarrollo de canales (channel management): expertise en omnicanalidad.análisis de datos e inteligencia de mercado: capacidad para tomar decisiones basadas en datos (data-driven).
dominio de tecnología comercial: crm, erp, tableau y plataformas de e-commerce.negociación de alto nivel: cierre de alianzas estratégicas y cuentas clave (key accounts).
competencias conductuales (soft skills)liderazgo transformacional: habilidad para inspirar, unificar y desarrollar a los líderes de las 8 udn.
debe ser un mentor, no un supervisor.comunicación estratégica: capacidad para articular una visión clara y alinear a stakeholders internos (dirección, udns, operaciones, finanzas) y externos (clientes, socios).
innovación y adaptabilidad: mentalidad de búsqueda activa de "nuevas formas de subir ingresos".
curiosidad constante y agilidad para pivotar estrategias.orientación a resultados y crecimiento: enfoque implacable en el cumplimiento de metas de ingresos, rentabilidad y participación de mercado.pensamiento analítico y sistémico: habilidad para optimizar procesos (canales existentes) e identificar patrones y sinergias entre las udn.inteligencia emocional y resiliencia: capacidad para manejar la presión, gestionar conflictos entre udns y tomar decisiones difíciles en un entorno de alto crecimiento.funciones y responsabilidades principalesa.
estrategia y liderazgodefinir y ejecutar el plan estratégico comercial del corporativo, alineado al plan de negocios global y desglosado para cada udn.liderar, mentorizar y desarrollar a los gerentes comerciales/marketing de las udn, asegurando su alineación con la estrategia corporativa y fomentando una cultura de alto rendimiento.establecer los objetivos, cuotas y presupuestos de ventas y marketing (consolidados e individuales por udn) y monitorear su cumplimiento.presidir el comité comercial corporativo, asegurando la comunicación fluida y la colaboración entre las udn.b.
desarrollo de canales y nuevos negociosresponsable de la expansión y gestión de canales de venta, identificando oportunidades de mercado y liderando iniciativas de apertura de nuevos canales.c.
marketing, comunicación y posicionamiento de marcasupervisar la estrategia de comunicación y branding corporativa, asegurando que cada udn contribuya al valor y posicionamiento general de la marca madre.definir la estrategia de marketing digital (seo, sem, contenidos, rrss) y asegurar su correcta implementación para la generación de leads calificados (mqls) y leads de ventas (sqls).
supervisar las estrategias de customer experience (cx) para garantizar la lealtad del cliente y maximizar el lifetime value (ltv).
d.
gestión y operación comercialcoordinación y supervisión de la operación comercial diaria, asegurando el cumplimiento de los objetivos y la gestión de la relación con clientes clave.requerimientoseducación mínima: licenciatura superior.experiencia mínima: 6 años.edad: a partir de 25 años.disponibilidad de viajar: sí.
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