En la incorporación de un/a bdr (business development representative) para liderar procesos de venta complejos y de alto valor.
Es un rol clave, con foco en cierre de negocios, entendimiento técnico-comercial del cliente y construcción de relaciones estratégicas de largo plazo.
Responsabilidades
liderar reuniones de entendimiento comercial y técnico con clientes.
Traducir necesidades del negocio en propuestas de desarrollo de software a medida.
Armado de cotizaciones y propuestas económicas (proyectos custom).
Gestión integral del proceso de venta: discovery, propuesta, negociación y cierre.
Prospección activa (hunting) en cuentas estratégicas.
Desarrollo de relaciones de largo plazo, upselling y cross-selling.
Seguimiento de facturación y pagos del cliente.
Requisitos
experiencia en venta b2b de servicios intangibles (ideal software a medida, tecnología o consultoría).
Experiencia vendiendo a compañías de primer nivel/multinacionales con high ticket (excluyente)
capacidad para entender y abstraer requerimientos técnicos del cliente.
Experiencia armando propuestas y cotizaciones complejas.
Perfil comercial consultivo, estratégico y orientado a objetivos.
Buen manejo de métricas comerciales.
Inglés no excluyente (nivel a2–b1 es suficiente).
Excel y crm a nivel usuario.
Acerca de la posición
horario: lunes a viernes de 9:00 a 18:00 cdmx
modalidad: híbrida en cdmx (con visitas presenciales esporádicas).
Sueldo base + atractivas comisiones
gastos de viáticos incluidos
aguinaldo: bono equivalente a 15 días de sueldo.
Bono: equivalente a 2 sueldos
modalidad de contratación: prestador de servicios
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