Gerente de cuentas clave
descrición del puesto:
asegurar el cumplimiento del objetivo de venta alineado a la estrategia comercial garantizando la negociación y rentabilidad de las cuotas establecidas. Mantener y desarrollar relaciones con clientes específicos, bancos/aseguradoras y hospitales privados a nivel nacional.
responsabilidades principales:
* lograr ventas acordes al presupuesto mensual garantizando la rentabilidad de cada producto.
* identificar, reforzar relaciones y negociar con clientes, corporativos hospitalarios y aseguradoras a nivel nacional.
* identificar oportunidades para el segmento de venta directa al médico a nivel nacional que representen nuevos negocios.
* revisar con cpfr/kams el abasto de productos en farmacias a través de mayoristas.
* conciliar quincenal o mensual (según corresponda) la venta y notas de créditos manteniendo comunicación directa con el área de finanzas.
* planeación del forecast y sell out por cliente-hospital (anual y mensual).
* garantizar la disponibilidad de producto en farmacias intrahospitalarias, clínicas y distribuidores con venta directa al médico.
* coordinar con el gerente de producto las capacitaciones a fdv de los distribuidores.
* negociar y asegurar el cumplimiento de condiciones comerciales alineadas con clientes asignados.
* realizar revisiones trimestrales de cuentas principales (hospitales/distribuidores/aseguradoras).
* garantizar el entendimiento y cumplimiento de políticas y procedimientos internos.
* mantener actualizado el conocimiento de productos y competencia.
perfil del candidato:
buscamos un profesional titulado de carreras económico-administrativas o afín con experiencia en gestión de cuentas clave hospitalario, operación y acceso del segmento hospitales, proceso de inclusiones y participación en licitaciones en hospitales privados y aseguradores, generación y mantenimiento de relaciones comerciales con contactos claves.
tiene al menos 2 años de experiencia en una posición similar llevando distribuidores y farmacias. Es exigente y motivado para alcanzar objetivos de venta y mantener una alta satisfacción de clientes.
estar comprometido con los estándares de calidad y seguridad es fundamental en esta función.