Representante comercial – ventas industriales (fotovoltaico)
área: comercial / desarrollo de negocio
modalidad: híbrido (90% campo / 10% oficina)
tipo de contratación: tiempo indeterminado
horario: tiempo completo
ubicación: cdmx, estado de méxico o querétaro
sobre la empresa
somos una empresa mexicana fundada en 2011, especializada en el diseño, ingeniería, construcción e instalación de sistemas fotovoltaicos y soluciones de almacenamiento de energía para el sector industrial y comercial.
ofrecemos soluciones llave en mano, integrando tecnología de punta, ingeniería especializada, ejecución certificada, monitoreo en tiempo real y un servicio postventa de alto nivel.
objetivo del puesto
desarrollar y gestionar oportunidades comerciales con clientes industriales y corporativos (aa y aaa), mediante una venta consultiva de soluciones energéticas en media tensión.
serás responsable de todo el ciclo comercial: desde la prospección hasta el cierre y seguimiento postventa, asegurando rentabilidad, cumplimiento de metas y satisfacción del cliente.
responsabilidades principales
* prospección activa y gestión de leads del sector industrial (media tensión).
* desarrollo de relaciones comerciales con cuentas clave (aa / aaa).
* diagnóstico de necesidades energéticas y asesoría técnico-comercial.
* elaboración y presentación de propuestas técnicas y económicas.
* explicación clara al cliente sobre:
* sistemas fotovoltaicos
* soluciones de almacenamiento de energía
* esquemas tarifarios de cfe (sector industrial y comercial)
* gestión integral del proyecto: venta, ingeniería, instalación, interconexión y postventa.
* uso constante de crm y erp (odoo o similar) para gestión de pipeline y seguimiento.
* dimensionamiento de proyectos mediante software fotovoltaico.
* participación en visitas a sitio, eventos y ferias del sector.
* apoyo en esquemas financieros o créditos para clientes.
* elaboración de reportes comerciales, forecast y seguimiento de comisiones.
* cumplimiento de objetivos y kpis comerciales.
requisitos indispensables
formación académica
* ingeniería industrial o afín (eléctrica, energética, electromecánica, mecatrónica).
* título indispensable.
experiencia
* +1 año en ventas de sistemas fotovoltaicos.
* experiencia en ventas b2b industriales y trato con clientes aa.
* deseable experiencia en media tensión y/o almacenamiento de energía.
idiomas
* inglés intermedio (capacidad de comunicación técnica).
conocimientos técnicos
* sistemas fotovoltaicos industriales.
* tarifas cfe (especialmente gdmth / media tensión).
* proyectos llave en mano.
* venta consultiva técnica.
* crm / erp (odoo deseable).
* microsoft office.
* software de diseño fotovoltaico (deseable).
herramientas y condiciones
* automóvil propio indispensable.
* alta disponibilidad para trabajo en campo.
* facilidad y apertura para el uso de tecnología (crm, erp, software técnico).
competencias clave
* perfil ingenieril con enfoque comercial.
* excelente presentación ejecutiva.
* alta orientación a resultados y cierre de ventas.
* comunicación clara y habilidades de negociación.
* organización, disciplina y seguimiento puntual.
* proactividad, autonomía y resiliencia.
* ética profesional y confiabilidad.
prestaciones y beneficios
* sueldo base + comisiones + bonos por desempeño.
* prestaciones de ley.
* herramientas de trabajo (laptop y celular).
* excelente ambiente laboral.
* crecimiento dentro del sector de energía renovable.
ingeniería concluida y título indispensable
ingeniería industrial, eléctrica, electromecánica, energética, mecatrónica o afín.
experiencia mínima de 1 año en ventas de sistemas fotovoltaicos
deseable experiencia en proyectos industriales, comerciales o de media tensión.
experiencia en ventas b2b industriales y atención a clientes aa
capacidad para interactuar con tomadores de decisión y cuentas clave.
conocimiento técnico en sistemas fotovoltaicos industriales
incluye entendimiento de funcionamiento, componentes, dimensionamiento y proyectos llave en mano.
conocimiento de tarifas cfe y esquemas energéticos
especialmente gdmth, media tensión y esquemas para sector industrial y comercial.
habilidad para realizar ventas consultivas técnico-comerciales
capacidad para diagnosticar necesidades energéticas y proponer soluciones a la medida.
manejo de crm y erp para gestión comercial
experiencia en herramientas como odoo u otros sistemas para seguimiento de pipeline y oportunidades.
inglés intermedio funcional
capacidad para leer documentación técnica y sostener conversaciones técnicas básicas.
disponibilidad para trabajo en campo y contar con automóvil propio
alta movilidad para visitas a clientes, ferias y levantamientos en sitio.
alta orientación a resultados, disciplina y ética profesional
perfil autónomo, organizado, con enfoque en metas, negociación y cierre de proyectos.