*vacante para la empresa people hackers en hermosillo, sonora*:*¿sobre nosotros?*- somos una empresa 100% mexicana con 22 años de experiência en tecnologías dirigidas a gobierno e iniciativa privada para el acopio, análisis y protección de la fuerza del orden, activos y resguardar la seguridad; entendemos el contexto actual y por ello, te invitamos a integrarte como bdm account manager con experiência en sector gobierno.*¿por qué trabajar con nosotros?*somos un equipo multicultural, centrado y pensado en las personas como principal activo, donde encontrarás:- oportunidades de crecimiento personal y profesional en soluciones de vanguardia.- muy atractivo esquema de bonos y comisiones, además de formación continua.- programas y academias de entrenamiento comercial, habilidades suaves y desarrollo humano.- libertad operativa para proponer nuevas ideas e inclusive desarrollo de productos o alianzas.*nuestra propuesta*nos preocupamos por la constante capacitación de nuestro equipo, encontrar un adecuado balance laboral personal y fomentamos un atractivo ambiente de trabajo, mucho crecimiento, estabilidad y apoyo:- *ingreso* 25,000 a 28,000 pesos libres y contratación nominal.- bonos, comisiones y aceleradores de venta- * horario* de lunes a viernes de 9:00 a 6:30 p.m- * zona de trabajo*: querétaro, chihuahua, veracruz, monterrey y zona conurbada híbrido (casa y oficinas)*¿qué buscamos?*- más de 5 años de experiência como: director o gerente comercial, hunter, sales manager, sdr, ejecutivo de ventas it, account manager ti, bdm (business developer manager), sales manager, asesor comercial tecnología, kam, key account manager.- 2 a 3 años de experiência en venta de soluciones a gobierno a nível federal, estatal y local (ley de adquisiciones, compranet, concursos, anexos técnicos, manejo de licitaciones, etc) adecuado manejo de juntas de aclaraciones, procesos de impugnación, apego a marco de procesos.- 2 a 3 años en conocimiento de: solution selling, agile sales, customer centric, bant, inbound sales, compelling events, drivers de compra.- 2 a 3 años en apertura de cuentas, generación de demanda a través de plataformas como: linkedin, sales navigator, apollo, lusha, eventos, webinars, telemarketing, inside sales, familiarizado con manejo de crm (salesforce, hubspot, dynamics, etc.)- manejo de cuota entre los 300 y 500 mil usd anuales, administración de funnel, pipeline y backlog de leads, así como generación de reportes de avance comercial (kpi).- conocimiento del sector gobierno y privado con adecuado relacionamiento con cuentas stakeholders (decision makers, sponsors, stopper, mapa de relacionamiento con cuentas=.- capacidad para levantamiento de requerimientos, demos, poc, poe, sow y presentaciones de servicios.- manejo intermedio a avanzado de power point; excel e idealmente, alguna plataforma de bi como power bi, looker, qlikview, tableau, etc.- muy deseable: conocimiento de normativas como itil.cobit, iso, normatividad vigente.*nível de educación deseada*:superior - trunco*nível de experiência deseada*:nível inicial*función departamental*:comercial / ventas*industria*:seguridad informática y de red*habilidades*:- bdm kam account gobierno- anexo aclaraciones proceso- compranet licitación nube- venta dependencias presupuesto- crm ti it ventas propuesta