Kam sr.- monterrey
panamericano es una división de the brink's company (nyse:bco), un proveedor global líder en gestión de efectivo y objetos de valor, soluciones digitales para el comercio minorista y servicios gestionados de cajeros automáticos (atm). Nuestros clientes incluyen instituciones financieras, minoristas, agencias gubernamentales, casas de moneda, joyerías y otras operaciones comerciales. Nuestra red de operaciones en 51 países atiende a clientes en más de 100 países.
creemos en construir alianzas que aseguren el comercio, y para lograrlo es necesario fomentar una cultura comprometida que valore a personas con diferentes orígenes, ideas y perspectivas. Promovemos un sentido de pertenencia, para que todos los empleados se sientan respetados, seguros y valorados, y brindamos igualdad de oportunidades para participar y crecer.
buscamos sumar a nuestro equipo un kam sr., una posición ejecutiva que nos apoyara en asegurar el crecimiento de revenue.
este rol será responsable de las cuentas a su cargo de forma rentable, a través del diseño e implementación de una estrategia que adopte las soluciones de venta cruzada a medida del cliente
principales responsabilidades:
* gestionar las cuentas clave, a través de la cual se mantenga una relación a largo plazo y maximice las oportunidades de ventas.
* jugar un papel integral en nuevos campos de negocio y mantener la incorporación de nuevos clientes.
* responsable del desarrollo y el logro de las ventas a través del canal de venta directa, centrándose en el crecimiento y el desarrollo de los clientes existentes, junto con la generación de nuevos negocios.
* desarrollar planes de negocios para todos los clientes de licitación actual y oportunidades.
* actuar como intermediario clave entre el cliente y todas las divisiones de la compañía pertinentes.
* revisar periódicamente las oportunidades de negocio de sus cuentas.
* apoyo en la implementación de soluciones.
* resolución de problemas con los clientes, ya sea por incidentes operativos o administrativos, este último con el apoyo del ejecutivo de servicio.
* implementar con sus clientes el incremento de precios según se defina.
* generar los reportes de ventas y cancelaciones de sus cuentas.
* mantener actualizada la base de oportunidades de nuevos negocios y reporte diario de actividades en el crm del área comercial.
* apoyar a las áreas de facturación y cobranza cuando sea necesaria su intervención.
* orientar al cliente en los procesos administrativos de contratación de servicios.
* brindar consultoría continua a clientes potenciales y existentes para acelerar la implementación de soluciones.
* trabajar con nuestros equipos de producto para comunicar de manera eficaz las necesidades de los clientes y traducir los comentarios de los clientes potenciales en conocimientos significativos sobre los productos y futuras mejoras.
requisitos:
* licenciatura con diplomado o posgrado, preferentemente ingeniería, relaciones comerciales. (titulado)
* más de 3 años de experiencia como gerente de grandes cuentas nacionales
* experiencia en en venta de soluciones tecnológicas complejas.
* inglés intermedio/avanzado.
* hombres, cartilla del servicio militar liberada
buscamos un perfil senior, con fuerte capacidad de negociación, liderazgo de equipos, capaz de influir a nivel ejecutivo y acompañar procesos de transformación organizacional.