Directora de recursos humanos y organización
dalia empower es un proyecto global de educación continua mediante el desarrollo de life skills y la promoción del liderazgo femenino con el objetivo de cerrar la brecha de género en las organizaciones.
nuestra misión es transformar la cultura empresarial hacia una mayor diversidad, igualdad e inclusión, impulsando a las mujeres a alcanzar el máximo potencial en sus carreras y vidas personales a través de programas de formación para desarrollar habilidades esenciales, contenido de valor como talks, podcast, artículos y eventos exclusivos, y con nuestra red de apoyo conformada por una comunidad facilitadora de networking y la creación de conexiones significativas entre mujeres profesionales.
descripción de puesto
como sales development representative en dalia, serás la impulsora principal en la adquisición de clientes b2b, liderando el ciclo completo de ventas desde la identificación de prospectos hasta el cierre. Buscamos a una profesional de ventas altamente motivada, con habilidades excepcionales de relación con el cliente y con capacidad de comprender las complejidades del mercado b2b.
tu objetivo será asegurar el cumplimiento de las metas comerciales para el canal de ventas b2b de acuerdo a la estrategia del área de ventas y marketing, a través de una correcta gestión del ciclo de ventas de inicio a fin mientras cuentas con un sueldo competitivo y un plan de comisiones.
funciones
* presentar nuestra empresa a clientes potenciales, estableciendo contacto a través de llamadas y correos electrónicos. Identificando y clasificando los prospectos mientras se desarrollan propuestas personalizadas, presentaciones persuasivas para los clientes, estableciendo así relaciones sólidas desde el inicio.
* liderar negociaciones y cerrar acuerdos, cumpliendo con los objetivos de ventas establecidos.
* mantener un pipeline de ventas preciso que asegure el cumplimiento de objetivos comerciales colaborando con el equipo de marketing para alinear las estrategias y mejorar la generación de leads b2b.
* coordinar la agenda de citas con clientes.
* dar seguimiento a los procesos administrativos relativos al cierre de propuestas en conjunto con el área administrativa (altas de proveedor, firma de contratos, pagos, etc.).
* mantener contacto con clientes durante la implementación de servicios y en la etapa postventa para la consolidación de relaciones a largo plazo con clientes, identificando oportunidades de crecimiento.
* registro de actividades y elaboración de reportes en el crm de ventas de forma periódica.
* apoyar a las actividades generales de la dirección de ventas.
competencias y habilidades
* habilidades de comunicación direccionadas a cultivar relaciones sólidas con los clientes.
* alta capacidad de negociación, orientación comercial y orientación a resultados.
* adaptabilidad, administración de recursos, análisis y solución de problemas, pensamiento innovador y creativo.
* licenciatura en administración, marketing o negocios.
* experiencia en desarrollo de clientes potenciales de campañas de marketing y cumplimiento de cuotas de ventas.
* experiencia como representante de desarrollo de negocios, ejecutivo de cuentas de ventas o rol similar.
* experiencia mínima comprobable de 3 años como sales development representative.
* es deseable contar con mínimo 3 años de experiencia como sales executive.
* conocimientos del ciclo de ventas b2b y experiencia con estrategia y reporte de kpi‘s.
* conocimiento en herramientas informáticas como crm (salesforce, hubspot, etc.), ms office (hojas de cálculo y gráficos) y google suite.
* experiencia práctica con múltiples técnicas de venta (incluidas llamadas en frío).
* excelentes habilidades de comunicación, negociación y realización de presentaciones atractivas.
nota: favor de mandar cv con nombre del archivo con su nombre y apellido, evitar utilizar únicamente siglas, abreviaciones y/o pseudónimos.
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