Forma RH International busca Director comercial en Cuajimalpa de Morelos, Ciudad de MéxicoDESCRIPCION DE PUESTONombre del puesto: Director Comercial Mexico (construcción b2b )Ubicación: CDMXReporta a: director general STO MexicoSTO México es una empresa especializada en soluciones para la construcción, enfocada en el desarrollo, fabricación y comercialización de sistemas innovadores de aislamiento, impermeabilización, recubrimientos y acabados de alta calidad. Forma parte del grupo internacional STO, con presencia global y reconocido por su liderazgo en eficiencia energética, sustentabilidad y diseño arquitectónico. En México, atiende principalmente al sector de la construcción B2B, ofreciendo productos y servicios que combinan tecnología, estética y funcionalidad, con un fuerte compromiso hacia la innovación y la excelencia en la ejecución de proyectos.Descripción: La persona en esta posición es responsable del cumplimiento delas ventas nacionalespara cada una de las categorías de producto asignadas a su territorio, así como el buen manejo, control,desarrollo y cumplimiento de los objetivos comerciales deÁrea Managers, Socios Comerciales y Clientes.COMPETENCIAS GENERALES Y PARTICULARES- Conocimiento de mercado de la construcción. - Identificar y clasificar los diferentes tipos de cliente, ubicar empresas de la competencia, productos similares en el mercado y políticas comerciales a nivel nacional.- Vision Estratégica.- Entendiendo los diferentes Modelos de Negocios y Propuestas de Valor, identificar las mejores formas de penetrar en el mercado de forma eficiente y eficaz.- Capacidad Operativa Capacidad de orientar recursos humanos y económicos de forma oportuna y apropiada en orden al logro de los objetivos- Creatividad para vender.- Desarrollar novedosas técnicas de aproximación al cliente, identificar oportunidades de negocio y búsqueda constante de nuevos clientes y retenciones de los mismos.- Empatía.- Buena capacidad de manejar relaciones interpersonales. Saber escuchar, ser receptivo, hacer una buena lectura de las necesidades específicas del cliente y de los colaboradores.- Facilidad de palabra.- Expresar ideas de manera clara y sencilla. Emplear una comunicación verbal y corporal propia.- Liderazgo- Lograr ser punto de referencia para colaboradores y cliente por medio de la profesionalidad y la formalidad.- Formalidad y Responsabilidad.- Ser coherente entre lo que se dice y lo que se hace cumpliendo y rebasando siemprelos objetivos establecidos- Tenacidad, Dinamismo y Determinación -Enfocado proactivamenteal cumplimiento de los objetivos comerciales cuantitativos y cualitativosde corto y mediano plazo, sin o bajo estrésCONOCIMIENTO Y EXPERIENCIA- Experiencia de por lo menos 12 años en actividades relacionadas con ventas y especificaciones de PROYECTOS ( B/B) en el ramo de la construcción a nivel nacional en el segmento medio alto de calidad ( no interés social)- Experiencia de por lo menos 6 años en an liderar grupos de personas comerciales con ventas y especificaciones de PROYECTOS (B/B) en el ramo de la construcción a nivel nacional en el segmento medio alto de calidad ( no interés social)- Posible experiencia en manejo de Clientes con Red de Distribución ( B/C)- Resistente enfoque a la venta y al logro de los objetivos comerciales.- Disponibilidad en manejar remuneración fija + variable según comisiones.- Fuerte enfoque al Servicio al Cliente- Disponibilidad de trabajar en ambiente dinámico y competitivo.- Total disponibilidad en viajar constantemente a nivel nacional- Edad: preferiblemente entre 35 a 45 años.- Perfil Profesional: Licenciaturao Maestría ( no necesariamente técnica)- Idiomas: Español ( Ingles aceptable )- Buena presentación y facilidad de palabra- Sexo : masculino- Paquetería básica de Words y preferiblemente manejo de Auto CAD (capacidad de interpretar planimetrías de proyectos)- Disponibilidad de auto propia- Lugar de Trabajo: Mexico (todo el país)- Sed del Trabajo: CDMX
📌 Director de ventasB CONSTRUCCION
🏢 Reconocida empresa
📍 Chihuahua