Key account manager (kam) – come verde
ciudad de méxico
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modalidad híbrida
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tiempo completo
acerca de come verde
en
come verde
somos una compañía líder en la industria de
alimentos saludables
. Estamos presentes en los principales
retailers y canales de consumo en méxico
y tenemos un propósito claro:
transformar la categoría a través de la innovación, propuestas diferenciales y una ejecución impecable en el punto de venta
.
descripción del puesto
como
key account manager (kam)
serás un
pilar estratégico
en la relación con nuestros clientes clave. Tu misión será
maximizar el potencial de cada cuenta
, liderar el crecimiento, diseñar e implementar
planes de negocio rentables
y asegurar la correcta ejecución comercial de nuestras marcas en el mercado.
responsabilidades principales
* desarrollar, negociar y ejecutar
joint business plans (jbp)
con clientes estratégicos.
* analizar data (nielsen, sell in, sell out, márgenes, forecast) para diseñar estrategias de negocio.
* monitorear indicadores de rentabilidad por cliente y categoría.
* identificar oportunidades de crecimiento en
distribución, portafolio e innovación
.
* coordinar lanzamientos de productos, promociones y actividades en punto de venta.
* construir y mantener relaciones sólidas y de largo plazo con clientes estratégicos.
* colaborar con finanzas, operaciones y marketing para garantizar la ejecución de los planes comerciales.
requisitos
* licenciatura en administración, negocios, ingeniería comercial, marketing o afín (mba deseable).
* 3-5 años de experiencia comprobada
en gestión de cuentas clave dentro de
fmcg
(ej. Walmart, oxxo, soriana, costco, etc.).
* dominio avanzado de
excel
y herramientas de análisis de datos.
* experiencia en
negociación a nivel directivo
y diseño de planes estratégicos.
* visión analítica y financiera (márgenes, pricing, presupuestos).
* inglés intermedio-avanzado.
competencias clave
* orientación a resultados y accountability.
* habilidad de negociación e influencia estratégica.
* comunicación efectiva y
storytelling comercial
.
* pensamiento estratégico y visión de negocio.
* capacidad para trabajar bajo presión y gestionar múltiples prioridades.
* liderazgo colaborativo y trabajo en equipo.