Id de la solicitud:
únase a un equipo ganador con un propósito claro, comprometido con el logro de resultados en una cultura inclusiva y de alto desempeño.
Propósito
es el principal responsable dentro de la banca comercial en la atracción, vinculación y diseño de estrategia de nuevos clientes de segmento mid:market dentro de la cartera comercial.
Responsabilidades
contacto y vinculación de clientes
- diseño de estrategia para el contacto y atracción de clientes nuevos, con especialización en el segmento mid market, en conjunto con su supervisor(a) (team leader / territorial)
- cumplimiento normativo y análisis de riesgos: responsable de identificar y desarrollar oportunidades de negocio, asegurando el cumplimiento de la política de riesgo del banco para la otorgación segura de créditos
- habilidades de due diligence, análisis financiero y gestión de riesgos para evaluar la viabilidad de operaciones y garantizar decisiones estratégicas alineadas con los estándares de la institución
- administrar y crecer su portafolio, que se irá formando a partir de su gestión de atracción de nuevos clientes para la institución : iniciará sin portafolio o únicamente con clientes que haya traído el ejecutivo/a hunter a la institución.
- generar, diseñar y documentar nuevas oportunidades de negocio, planear, promocionar el negocio con los clientes, logrando de esta manera cumplimiento de las metas asignadas.
- vincular y gestionar clientes nuevos con productos y servicios que cumplan con los criterios de banca empresarial.
- una vez generada la relación con el nuevo cliente, deberá vincular y desarrollar al mismo, buscando cumplir con sus objetivos de ingreso anual de todo su portafolio
- liderar la gestión de transacciones con product partners de acuerdo con las necesidades del cliente.
- tener conocimiento detallado de la oferta de valor con la que cuenta la banca comercial de scotiabank.
- identificar y asignar grupos que pertenezcan a otras líneas de negocio, gestionando su traspaso.
- preparar planes de acción y programas para identificar los clientes potenciales y de la competencia, haciendo enfoque en atraer nuevo negocio.
- foco y seguimiento al pipeline de nuevos clientes.
- generar nuevas oportunidades de negocio a partir de la prospección.
- garantizar el conocimiento de las métricas bajo las cuales se evalúa su desempeño.
- asegurar el estándar de contactos definidos mensualmente, con enfoque en clientes nuevos mid:market.
- desarrollar un portafolio suficientemente productivo para poder ser considerado el de un rm mid:market en un periodo de 2:3 años. Es decir, con 40 : 45 clientes, de lo cuales 20 : 25 son borrowers, generando ingreso anual de 25 : 30 millones mxn.
Experiencia:
- escolaridad: lic. Económico administrativas, ingenierías o similar.
- experiencia en instituciones financieras (2+ años)
- conocimientos en análisis de estados financieros, reporteo, gestión de bases de datos y proyecciones financieras, gestión comercial.
- ingles 80 habla,80 escrito ,80 escucha
co
ubicación(s): méxico : jalisco : guadalajara
scotiabank es un banco líder en las américas. Inspirándonos en nuestro propósito corporativo, "por nuestro futuro", ayudamos a nuestros clientes, sus familias y sus comunidades a lograr el éxito a través de una completa gama de asesoría, productos y servicios en los sectores de banca personal y comercial, gestión patrimonial, banca privada, corporativa y de inversión, y mercados de capital.
En scotiabank, valoramos las habilidades y experiencias únicas que cada persona aporta al banco y nos hemos comprometido a crear y mantener un entorno inclusivo y accesible