Esta vacante viene de la bolsa de empleo
vacante para la empresa favma en cuauhtémoc, ciudad de méxico
objetivo del puesto
diseñar, liderar y ejecutar la estrategia comercial del hotel con el propósito de maximizar ingresos, rentabilidad, ocupación y posicionamiento de marca, fortaleciendo la presencia del hotel en los segmentos corporativo, grupos, banquetes, bodas y eventos sociales.
principales funciones
liderar, dirigir y supervisar al equipo de ventas, asegurando el cumplimiento de objetivos comerciales.
analizar el forecast, producción hotelera y segmentos de mercado, elaborando reportes estadísticos para la toma de decisiones.
coordinar al área comercial con operaciones, banquetes, revenue management y marketing.
desarrollar y fortalecer relaciones comerciales con cuentas corporativas, agencias y empresas.
capacitar, entrenar y desarrollar al equipo de ventas.
elaborar el presupuesto anual de ventas y asegurar el cumplimiento mensual y anual.
indicadores clave de desempeño (kpis)
cumplimiento del presupuesto de ingresos .
ocupación promedio y adr / revpar.
crecimiento de cuentas corporativas activas.
ingresos por grupos y eventos sociales.
productividad del equipo de ventas.
nivel de satisfacción de clientes corporativos.
requisitos del perfil
formación académica
licenciatura en administración, turismo, mercadotecnia, relaciones comerciales o afín.
deseable maestría en dirección comercial, marketing o alta dirección.
experiencia
5 a 8 años mínimo en posiciones comerciales dentro de hoteles de lujo, business class o cadenas internacionales.
experiencia comprobable en:
ventas corporativas.
grupos y banquetes.
revenue management.
negociación de contratos y alianzas estratégicas.
habilidades técnicas
forecast y análisis estadístico.
presupuestos anuales.
revenue management.
crm hotelero.
estrategias b2b, eventos y cuentas corporativas.
reportes financieros de ventas.
habilidades blandas (soft skills)
liderazgo y gestión de equipos.
alta capacidad de negociación.
enfoque a resultados.
planeación estratégica.
comunicación ejecutiva.
inteligencia emocional.
idiomainglés avanzado
competencias clave
orientación a resultados.
planeación y control.
toma de decisiones basada en datos.
relaciones comerciales de alto nivel.
desarrollo de talento comercial.
condiciones generales (referenciales ajustables)
sueldo competitivo acorde a perfil.
esquema de bono por resultados.
prestaciones
desarrollo profesional dentro de cadena internacional.
nivel de educación deseada:
superior - titulado
nivel de experiencia deseada:
nivel experto
función departamental:
comercial / ventas
industria:
hotelería
habilidades:
* liderazgo
* enfoque a resultados
* compromiso
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