Overview
En Toku buscamos una persona que sea capaz de liderar una de nuestras principales unidades de negocio, con +7 años de experiencia profesional y +5 años de experiencia en ventas B2B. Una persona estratégico/a, motivado/a y ambicioso/a. En este rol tendrás como desafío llevar a Toku al siguiente nivel en este sector, y formar y liderar equipo.
Serás responsable identificar y establecer relaciones con potenciales clientes, negociar, cerrar deals y liderar la estrategia de crecimiento de esta unidad de negocio en Mexico. Es un cargo de alta exposición e influencias en las directrices de la empresa.
Qué tendrás que hacer
- Liderar y hacer crecer esta unidad de negocio: Financial Institutions asegurando el cumplimiento de metas y el desarrollo continuo de tu equipo comercial. Eres quien pone el ritmo y eleva el estándar.
- Proyectar el crecimiento del área junto a la VP de Ventas.
- Diseñar proyectos claves para nuestros clientes enterprise, definiendo la estrategia de ventas y planificación de go to market.
- Liderar procesos de venta complejos, entendiendo a fondo la realidad del cliente, sus procesos y puntos de dolor. Este no es un rol de ventas rápidas: es influencia, entendimiento y visión de negocio.
- Velar por el cumplimiento de los KPI de la compañía (NARR, AVC) para conseguir el crecimiento deseado.
- Trabajar codo a codo con el equipo de Producto y Técnico detectando oportunidades de mejora en la experiencia del cliente, aportando visibilidad y ayudando a priorizar iniciativas que impacten el negocio.
- Mantenerse al día con las tendencias del mundo de pagos y SaaS.
- Aportar con visión, ideas de ventas y gestión de equipos.
Qué necesitamos de tí
- +5 años de experiencia vendiendo soluciones/proyectos B2B.
- Experiencia liderando equipos de venta.
- Energía, motivación y ganas de ir siempre por más.
- Habilidades de liderazgo y comunicación destacadas.
- Alto foco en resultados y ambición comercial
- Mentalidad Customer Centric.
- Colaborativo y orientado al trabajo en equipo.
- Curiosidad, ganas + mucha facilidad para aprender sobre herramientas digitales y automatización.
Ventajas y entorno
- Stock options.
- 30 días de vacaciones al año.
- Home office flexible, pero creemos que nuestras mejores ideas suceden cuando estamos todos sentando en la misma mesa. Debes ir al menos un 70% del tiempo a la oficina.
- Te regalamos un Macbook: después de 1 año es tuyo y no lo tienes que devolver.
- Contamos con Seguro de Gastos Médicos Mayores para todos nuestros colaboradores que tengan contrato indefinido.
- Fondo de ahorro.
Ubicación y horario
Oficina privada en Calz. Gral. Mariano Escobedo 568, Anzures, Miguel Hidalgo, 11590 Ciudad de México, CDMX.
Lunes a jueves de 9:00 a 18:30, viernes hasta las 16:00 o 14:00 en el verano.
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📌 Head of Sales
🏢 Toku
📍 Ciudad Valles