Responsable de talento en daltile méxico
en mohawk industries estamos comprometidos con el más: más soluciones para nuestros clientes, más mejoras en los procesos, más fabricación sustentable y más oportunidades para nuestro equipo.
como una empresa fortune 500 y líder global en pisos, con algunas de las marcas más reconocidas en la industria, mohawk es un excelente lugar para iniciar o desarrollar tu carrera, con un enfoque en lo que realmente es importante para ti. Ya sea que quieras liderar más, innovar más, aprender más o crear más, en mohawk puedes encontrar ese más.
lo que necesitamos
estamos en busca de un ejecutivo de cuentas que pueda crecer junto con mohawk. El candidato ideal será una persona orientada a los negocios, organizada, dinámica, con iniciativa propia y un historial comprobado de éxito. Alguien que disfrute trabajar en entornos de ventas complejos y de ritmo acelerado, interactuando con múltiples clientes, segmentos y canales.
esta posición de ventas actúa como el agente comercial principal dentro del territorio asignado, con el objetivo de alcanzar las metas a corto y largo plazo establecidas en el plan de negocios de la compañía. Dichos objetivos se logran a través de la identificación de nuevos clientes y mercados existentes dentro del territorio asignado. En áreas metropolitanas, puede asignarse a un segmento de mercado específico.
lo que harás
* realizar visitas y llamadas de ventas, incluyendo: viajes a instalaciones de clientes actuales y potenciales, presentaciones de ventas, cotizaciones, toma de pedidos y cierre de transacciones.
* contactar prospectos utilizando técnicas de persuasión y negociación para explicar los beneficios de productos o servicios.
* resolver preguntas relacionadas con los productos o servicios y canalizar adecuadamente cuando sea necesario.
* monitorear el desempeño del territorio frente a los objetivos establecidos y tomar acciones para mejorarlo.
* proporcionar servicio al cliente, garantizando la resolución de incidencias dentro de las políticas de la compañía.
* comunicar retroalimentación sobre productos (características, calidad, funcionalidad, competencia, etc.) a las áreas correspondientes.
* colaborar con la dirección regional para establecer objetivos de ventas y asegurar que las actividades cumplan con las políticas y estándares corporativos.
* mantenerse actualizado sobre tendencias de la industria, cambios económicos o de mercado que impacten las ventas, y reportar oportunamente actividades de campo.
* desarrollar un plan de cobertura del territorio que defina la frecuencia y tipo de contacto con clientes.
* elaborar pronósticos de ventas y reportes estadísticos, identificando actividades adicionales o capacitaciones necesarias para cumplir metas.
* administrar el presupuesto de gastos y asegurar el correcto uso de los recursos asignados (vehículos, materiales, documentos, etc.).
* realizar otras funciones relacionadas que se requieran.
lo que necesitas tener
* bachillerato concluido (indispensable); licenciatura (deseable).
* de 1 a 3 años de experiencia laboral en puestos relacionados con ventas.
* conocimientos y habilidades para aprender y mantener información detallada sobre los productos y líneas de negocio de la compañía.
lo que haces bien
* excelentes habilidades de presentación, comunicación oral y escrita, e interacción interpersonal.
* capacidad para negociar e influir en clientes internos y externos en todos los niveles organizacionales.
* manejo de situaciones complejas o de conflicto con profesionalismo.
* trabajo en equipo con grupos diversos, logrando resultados a través del esfuerzo colaborativo.
* análisis de datos estadísticos y financieros para proponer soluciones.
* seguimiento y gestión de pedidos en sistemas internos.
* disponibilidad para viajar.
* disponibilidad para viajar entre un 75% y 100% del tiempo dentro del territorio asignado.
* capacidad para levantar hasta 23 kg de manera regular.
* requerimientos de visión comparables a los necesarios para mantener una licencia de conducir válida.
* movilidad corporal completa para realizar tareas como estar de pie, alcanzar, escalar y utilizar todas las extremidades.
#j-18808-ljbffr