Tu misión como Sales Executive (EOR) será trabajar en el departamento de Ventas para generar nuevas oportunidades de negocio, gestionar las cuentas de los clientes y trabajar en colaboración con el equipo para dar resolución a las actividades del área.
Modalidad: Presencial
Ubicación: Av. Sor Juana Inés de la Cruz, Tlalnepantla de Baz, Estado de México
Actividades principales:
1. Generación de Nuevas Oportunidades de Negocio:
* Identificar y prospectar nuevos clientes potenciales a través de diversas fuentes, como bases de datos, networking, y referencias.
* Realizar llamadas en frío, visitas a clientes y presentaciones para generar nuevas oportunidades de ventas.
* Detectar oportunidades de expansión para servicios de EOR global, particularmente con empresas que buscan ingresar a nuevos mercados sin constituir una entidad legal.
2. Gestión de Cuentas de Clientes:
* Mantener y fortalecer relaciones con clientes existentes para maximizar la retención y satisfacción del cliente.
* Comprender las necesidades y objetivos de los clientes y proponer soluciones que se alineen con sus requerimientos, incluyendo estructuras EOR para facilitar la contratación internacional de talento.
* Actuar como punto de contacto clave para resolver dudas relacionadas con cumplimiento legal, fiscal y laboral en servicios EOR a nivel global.
3. Cumplimiento de Objetivos de Ventas:
* Alcanzar y superar los objetivos de ventas mensuales, trimestrales y anuales establecidos por la empresa.
* Gestionar el ciclo de ventas completo, desde la identificación de oportunidades hasta el cierre de contratos, con énfasis en servicios de expansión internacional mediante soluciones EOR.
4. Negociación y Cierre de Ventas:
* Negociar precios, términos y condiciones con los clientes para cerrar acuerdos que sean beneficiosos tanto para el cliente como para la empresa.
* Preparar y presentar propuestas y contratos de ventas, incluyendo acuerdos relacionados con soluciones de Global EOR, asegurando el cumplimiento normativo local e internacional.
5. Análisis de Mercado:
* Monitorear las tendencias del mercado y la competencia para ajustar las estrategias de ventas según sea necesario.
* Analizar la demanda de servicios EOR en distintas regiones y sectores para identificar oportunidades de posicionamiento.
* Proporcionar retroalimentación al equipo de marketing y desarrollo de producto sobre las necesidades y expectativas de los clientes, particularmente en relación con contratación global y gestión de talento internacional.
6. Reportes y Administración:
* Mantener registros precisos y actualizados de todas las interacciones y transacciones con clientes en el CRM de la empresa.
* Preparar informes de ventas y previsiones para el Sales Manager o Director de Ventas, incluyendo métricas específicas del portafolio de servicios EOR.
7. Participación en Eventos:
* Representar a la empresa en ferias, conferencias y otros eventos del sector para generar contactos y promover los productos o servicios.
* Participar activamente en foros y seminarios sobre contratación internacional, movilidad global y soluciones EOR.
8. Conocimiento y Experiencia en Global EOR Services:
* Comprensión profunda del modelo EOR y su aplicación en distintos mercados a nivel global.
* Conocimiento de normativas laborales internacionales, procesos de onboarding global, cumplimiento fiscal y riesgos asociados a la contratación transfronteriza.
* Experiencia asesorando a clientes en la expansión internacional de su fuerza laboral mediante soluciones EOR, garantizando el cumplimiento legal en cada país.
* Capacidad para articular claramente el valor de los servicios EOR a ejecutivos de alto nivel, incluyendo CFOs, CHROs y Directores de Expansión.
Requisitos:
* Licenciatura en carreras afín.
* Nivel de inglés avanzado.
* Experiencia mínima de 3 años en un puesto similar.
* Vivir cerca de la oficina.
Habilidades necesarias:
* Fuertes habilidades interpersonales
* Comunicación efectiva
* Orientación a la mejora continúa
* Gestión eficiente del tiempo
* Atención al detalle
* Proactividad
* Excelente ortografía
Habilidades deseables:
* Nivel de Portugués conversacional.