El business development manager (bdm) es responsable de definir, liderar e implementar la estrategia de crecimiento comercial de las marcas reisopack y movitec dentro del portafolio de soluciones eam-mosca de méxico.
su misión es impulsar las ventas, desarrollar nuevos mercados y establecer el modelo de negocio y go-to-market de ambas líneas, fortaleciendo la presencia en segmentos agrícolas, agroindustriales e industriales, así como el desarrollo de una red sólida de distribuidores e integradores a nivel nacional.
el bdm actúa como enlace estratégico con las casas matrices en europa (reisopack y movitec) para alinear procesos comerciales, técnicos y de soporte, asegurando la correcta implementación de estrategias globales y la adaptación al mercado local.
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responsabilidades principales
• diseñar y ejecutar la estrategia comercial para reisopack y movitec en méxico y latinoamérica, con foco en los sectores agrícola, hortofrutícola, agroindustrial y de automatización de final de línea.
• definir e implementar el modelo de negocio (venta directa, distribuidores o modelo híbrido), estableciendo esquemas de precios, márgenes, soporte y postventa.
• desarrollar y gestionar la red nacional de distribuidores reisopack, incluyendo reclutamiento, capacitación, soporte técnico-comercial y evaluación de desempeño.
• liderar el plan de go-to-market por segmento, región y tipo de cliente, estableciendo objetivos claros de crecimiento y participación de mercado.
• identificar y desarrollar nuevas oportunidades comerciales, gestionando el ciclo completo desde la prospección hasta el cierre de venta.
• elaborar y dar seguimiento a cotizaciones y propuestas comerciales, asegurando rentabilidad y cumplimiento de políticas de precios.
• proporcionar soporte técnico-comercial a clientes y distribuidores, coordinando pruebas, demostraciones y análisis de roi.
• analizar el mercado y la competencia, generando reportes de inteligencia comercial para la dirección y las casas matrices.
• colaborar estrechamente con reisopack y movitec en europa para la alineación de estrategias, desarrollo de nuevos productos, validación técnica y definición de pipeline de proyectos.
• coordinar actividades de promoción y posicionamiento de marca (ferias, eventos, campañas locales) junto con marketing y corporativo.
• dar seguimiento a indicadores de desempeño comercial, proponiendo ajustes estratégicos según resultados.
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perfil del candidato
formación académica:
• licenciatura en ingeniería industrial, mecánica, agrícola o administración.
• deseable maestría en dirección comercial, marketing o negocios internacionales.
experiencia profesional:
• 5+ años en desarrollo de negocios, ventas técnicas o gestión comercial en maquinaria de empaque, automatización o agroindustria.
• experiencia comprobada en desarrollo y gestión de redes de distribuidores.
• conocimiento del mercado agrícola (empaque de frutas, hortalizas, exportación) y del sector industrial de automatización.
• experiencia en elaboración de cotizaciones, propuestas y modelos de rentabilidad.
• inglés avanzado (indispensable).
competencias y habilidades:
• pensamiento estratégico y enfoque en resultados.
• capacidad de análisis y diseño de modelos de negocio.
• alta habilidad de negociación e influencia.
• excelentes habilidades de comunicación y relación interpersonal.
• proactividad, autonomía y orientación al cliente.