Director comercial | calzado duramax | cobertura nacionalubicación:- cobertura: nacional, múltiples oficinas de ventas- tipo de lugar de trabajo: presencial con viajes- tipo de empleo: tiempo completo- personal a cargo: gerentes y jefes de ventas regionales- giro: manufactura, calzado de seguridad- enfoque: crecimiento estratégico, abm y rentabilidadcalzado duramaxen calzado duramax fabricamos calzado de seguridad con enfoque en desempeño, calidad y servicio.
buscamos un director comercial que lidere la estrategia nacional, alinee al equipo regional y acelere el crecimiento rentable con una experiencia de cliente consistente.objetivo del puestodiseñar, dirigir y ejecutar la estrategia comercial integral de duramax, alineando las oficinas de ventas con los objetivos corporativos, enfocándose en crecimiento rentable, desarrollo de cuentas estratégicas, abm y experiencia del cliente.responsabilidades- estrategia comercial nacional: definir y ejecutar el plan comercial a nivel país.
- alineación regional: unificar objetivos, procesos y estándares de ejecución comercial entre oficinas.
- abm con marketing: implementar y escalar enfoque account based marketing en coordinación con marketing.
- cuentas estratégicas: desarrollar y fortalecer cuentas de alto valor, con planes por cliente y seguimiento ejecutivo.
- crecimiento por cliente: impulsar ticket promedio, volumen y mix rentable por cuenta y por canal.
- metas y disciplina comercial: asegurar cumplimiento de objetivos comerciales y gobernanza de resultados.
- promesa al cliente: coordinar con operaciones, supply chain e ingeniería para asegurar entregas, servicio y cumplimiento de especificaciones.
- liderazgo y desarrollo: profesionalizar a la fuerza comercial, coaching a líderes regionales y evaluación de desempeño.
- inteligencia de mercado: análisis de mercado, competencia y comportamiento del cliente para ajustar estrategia.
- experiencia duramax: estandarizar una experiencia de compra y servicio consistente en todas las regiones.
- indicadores a dirección: presentar kpis, riesgos, oportunidades y planes de acción a dirección general.
- nota del rol: no es venta directa, es dirección, estrategia y control.perfil requerido- licenciatura en administración, mercadotecnia, ingeniería o afín.
- deseable mba o especialidad comercial.
- 8 años o más de experiencia en áreas comerciales b2b.
- experiencia dirigiendo múltiples regiones u oficinas.
- experiencia en modelos de negocio diferenciados y alineación bajo objetivos comunes.
- conocimiento de venta consultiva, estrategia b2b y abm.
- experiencia trabajando con manufactura y supply chain.
- disponibilidad para viajar por la república mexicana.competencias clave- visión estratégica de negocio- liderazgo comercial- enfoque a resultados y rentabilidad- capacidad analítica y toma de decisiones basada en datos- gestión del cambio- comunicación ejecutivakpis del puesto- ventas totales vs meta- crecimiento en cuentas estratégicas- ticket promedio por cliente- rentabilidad por cliente y por canal- cumplimiento de promesa comercial (entregas y servicio)lo que ofrecemos- posición estratégica con impacto directo en resultados corporativos- autonomía para definir y ejecutar la estrategia comercial- interacción directa con dirección general- empresa con capacidad para crecer y fortalecer su propuesta de valor- participación activa en el desarrollo de un modelo comercial más profesional y escalable¿cómo postularte?
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