Objetivo del puesto:
desarrollar, implementar y ejecutar la estrategia comercial para la línea de productos nonwoven, impulsando el crecimiento de ventas, la rentabilidad y el posicionamiento de la empresa en mercados nacionales e internacionales, mediante la gestión de clientes clave, desarrollo de nuevos negocios y liderazgo del equipo comercial.
responsabilidades principales:
desarrollar y mantener relaciones sólidas con clientes clave y cuentas estratégicas.
identificar nuevas oportunidades de negocio, mercados y aplicaciones del nonwoven (higiene, médico, automotriz, industrial, filtración, etc.).
elaborar y dar seguimiento a presupuestos, forecast de ventas y márgenes de rentabilidad.
liderar, capacitar y supervisar al equipo comercial.
coordinar con las áreas de producción, ingeniería, calidad y logística para asegurar el cumplimiento de requerimientos del cliente.
negociar contratos, precios y condiciones comerciales.
analizar tendencias de mercado, competencia y comportamiento del cliente.
participar en ferias, exposiciones y eventos del sector.
asegurar el cumplimiento de políticas internas, estándares de calidad y objetivos estratégicos de la empresa.
requisitos del puesto
escolaridad: licenciatura en ingeniería textil, industrial, química, administración o afín.
deseable maestría en negocios o ventas industriales.
experiencia: mínimo 5 años de experiencia en ventas industriales, preferentemente en nonwoven o sector textil técnico.
experiencia comprobable en desarrollo de negocio y manejo de cuentas clave.
experiencia liderando equipos comerciales.
conocimientos técnicos:
procesos y tecnologías nonwoven.
aplicaciones del nonwoven por industria.
costeo, fijación de precios y márgenes.
negociación y cierre de ventas b2b.
crm y herramientas de análisis comercial.
idiomas:
inglés avanzado (indispensable).