Empresa importante busca gerente de ventas:
objetivo general
dirigir el área de ingeniería y ventas para asegurar:
1. máxima disponibilidad de maquinaria mediante mantenimientos preventivos robustos, análisis de fallas y mejora continua.
2. crecimiento en ventas mediante un proceso técnico-comercial que convierta necesidades del cliente en soluciones viables, con comunicación clara, liderazgo y capacidad de negociación.
responsabilidades principales
a. Ingeniería (50%)
meta: anticipar fallas, mantener máquinas estables, reducir scrap y aumentar productividad.
diseñar y ejecutar el plan maestro de mantenimiento preventivo de todas las máquinas, especialmente aoki, moldes, extrusoras y equipos auxiliares.
analizar datos de producción (ciclos, fallas, scrap, energía) para anticipar fallas y proponer acciones antes de que el problema ocurra.
dirigir diagnósticos técnicos de:
isbm aoki (ciclos, servo bomba, core/mold alignment)
inyección (plastificación, presión, cooling, parámetros críticos)
extrusión soplo (parrison control, mold alignment, trimming issues)
supervisar el estado de moldes: paralelismo, desgaste, enfriamiento, reparaciones menores.
establecer estándares técnicos de proceso, documentación y mejores prácticas.
coordinar con producción para estabilizar procesos y reducir variabilidad.
evaluar proveedores técnicos, refacciones y servicios externos.
mantener una visión global del estado de las líneas para evitar emergencias.
b. Ventas (50%)
meta: mejorar sensibilidad al cliente y cerrar ventas con criterio técnico.
liderar la relación con clientes estratégicos para entender necesidades reales, problemas y oportunidades.
traducir requerimientos comerciales en soluciones técnicas viables (qué se puede y qué no se puede hacer).
desarrollar propuestas comerciales con sustento técnico.
acompañar a clientes en pruebas, corridas y validaciones para asegurar cierre.
mantener una comunicación clara, empática y constante con los clientes (estatus, entregas, problemas, tiempos).
implementar un sistema de seguimiento comercial: pipeline, prioridades, cuentas clave.
identificar nuevas oportunidades de negocio basadas en capacidad instalada y limitaciones técnicas.
representar a la empresa en ferias, visitas técnicas y negociaciones importantes.
dar retroalimentación continua al área de producción para asegurar que las promesas al cliente se cumplan.
habilidades técnicas
dominio de procesos:
inyección
inyección soplo (isbm)
extrusión soplo
interpretación de diagramas eléctricos/hidráulicos.
diagnóstico de moldes, enfriamiento, paralelismos.
excel, reportes, análisis de datos.
funciones críticas del rol (lo que no puede fallar)
1. mantener todos los equipos en estado estable y anticipar fallas.
2. tener contacto directo con los clientes clave.
3. convertir insights técnicos en oportunidades de venta.
4. liderar al equipo sin apagar incendios; visión estratégica, no solo operación.
5. documentar procesos y mantener orden.
tipo de puesto: tiempo completo, por tiempo indeterminado
sueldo: $40, $40,500.00 al mes
lugar de trabajo: empleo presencial