01 · misión del puestoconvertir la audiencia, credibilidad y posicionamiento de un medio de comunicación digital en oportunidades comerciales sostenibles.será responsable de identificar, desarrollar y cerrar alianzas estratégicas con empresas, marcas, pymes, organismos empresariales e instituciones que busquen conectar con la audiencia del medio a través de contenido patrocinado, proyectos especiales, patrocinios y soluciones de comunicación de alto valor.02 · responsabilidades — primeros 90 días desarrollo de alianzas comerciales– prospección activa.identificar y contactar empresas, marcas, pymes, cámaras empresariales e instituciones con potencial de colaboración.
– alianzas fundadoras.identificar y cerrar un mínimo de 3 alianzas fundadoras durante el piloto.
– contenido patrocinado.vender y cerrar al menos 2 publirreportajes o proyectos de contenido patrocinado.
– patrocinios editoriales.identificar oportunidades de patrocinio para proyectos de investigación, podcast y contenido multimedia.
– relaciones de largo plazo.desarrollar vínculos comerciales con tomadores de decisión del sector privado en morelos.desarrollo de propuestas comerciales– propuestas a la medida.diseñar propuestas personalizadas utilizando los activos editoriales, digitales y multimedia del medio.
– enfoque consultivo.traducir las necesidades de cada cliente en soluciones de comunicación alineadas con sus objetivos de negocio.
– negociación y cierre.presentar propuestas y negociar acuerdos con autonomía y criterio comercial.construcción del área comercial– media kit.desarrollar el primer media kit institucional con métricas de audiencia, alcance y posicionamiento.entrega: mes 1.– portafolio de productos.definir y estructurar los formatos comerciales disponibles: publirreportajes, contenido patrocinado, patrocinios de investigación, patrocinios de podcast, alianzas de marca y proyectos especiales.
– tarifas.proponer esquemas de precios con base en valor, alcance y demanda del mercado.entrega: mes 3.– procesos.documentar los procesos comerciales para facilitar el crecimiento futuro del área.gestión comercial y seguimiento– pipeline.administrar y actualizar de forma continua el pipeline comercial.
– seguimiento.dar seguimiento puntual a prospectos, propuestas y clientes activos.
– reporte.elaborar reportes semanales de actividad comercial y avance de objetivos.
– postventa.mantener relaciones postventa que favorezcan la renovación y recurrencia de clientes.03 · perfil requerido– mínimo 3 años de experiencia en desarrollo de negocios, ventas consultivas, alianzas comerciales, publicidad, marketing, relaciones públicas, patrocinio o medios de comunicación.
– experiencia comprobable en prospección, negociación y cierre de cuentas b2b.
– experiencia desarrollando propuestas comerciales de valor y soluciones a la medida del cliente.
– conocimiento del ecosistema empresarial local y de los principales sectores económicos del estado de morelos.
– manejo de crm y herramientas de seguimiento comercial y administración de pipeline.deseable– experiencia comercial en medios digitales, agencias, publicidad o generación de patrocinios.
– relaciones activas con tomadores de decisión en morelos o la región.
– experiencia abriendo mercados o construyendo áreas comerciales desde cero.perfil personal– mentalidad de constructor.capacidad para desarrollar procesos y estructuras desde cero.
– apertura de puertas.habilidad para generar relaciones de confianza con líderes empresariales.
– orientación a resultados.cumplimiento de objetivos comerciales con disciplina y autonomía.
– comunicación ejecutiva.presentación clara y persuasiva ante tomadores de decisión.
– alineación editorial.comprende que la credibilidad del medio es uno de los principales activos comerciales y lo protege en todo momento.04 · condiciones del puesto modalidadhíbrida · con presencia regular en morelospor qué morelosel rol requiere presencia en el mercado local para desarrollar relaciones comerciales en el estadoincorporacióninmediatacompensaciónsueldo base + esquema de comisiones por resultadosreporte directodirección generalevaluación inicialal finalizar el piloto (90 días)proyecciónliderar y desarrollar el área comercial en la etapa de escalamiento