En puratos desarrollamos soluciones alimentarias innovadoras que inspiran bienestar, creatividad y experiencias memorables en todo el mundo.
como líder global en ingredientes para panadería, pastelería y chocolate, ayudamos a nuestros clientes a convertir tradición en innovación y a abrir nuevas oportunidades de crecimiento.
con más de 10,000 colaboradores en 70 países, impulsados por un espíritu pionero, una cultura humana excepcional y una visión de futuro, seguimos creciendo de manera sostenida.
? Aquí, cada persona contribuye a algo que trasciende.
puratos méxico está en búsqueda de: key account executive – bakery chain en la región de ciudad de méxico.
? Responsabilidades:
gestión estratégica del socio comercial
desarrollar relaciones de largo plazo con distribuidores aaa (mayoristas abarroteros, dulceros, multiproducto y distribuidores técnicos).
generar y dar seguimiento al joint business plan (jbp) anual con clientes top del canal.
presentar resultados mensuales/trimestrales, reorientando estrategias para asegurar crecimiento, rentabilidad y desempeño.
dar seguimiento a condiciones comerciales, negociaciones, revisiones de precio y actualizaciones.
asegurar el sell-out mediante:
activaciones en punto de venta
presentaciones de nuevos productos
capacitaciones a la fuerza de ventas del distribuidor
gestionar procesos de crédito y cobranza, recuperación, aclaraciones y seguimiento con cs.
desarrollo del canal distribuidores & mayoristas
administrar una cartera activa de clientes y desarrollar nuevas cuentas con alto potencial en cdmx y área metropolitana.
diseñar estrategias para acelerar sell-out:
catalogaciones, promociones, ofertas, campañas digitales y acciones btl.
supervisar al equipo de promotoria, asegurando ejecución correcta en punto de venta y cumplimiento de actividades programadas.
realizar análisis de mercado y competencia usando herramientas como:
iscam, nielsen u otras fuentes del canal mayoreo.
realizar visitas constantes de mercado para validar la estrategia comercial y detectar oportunidades.
operaciones y gestión de la demanda
dar seguimiento a pedidos, entregas y cumplimiento logístico.
monitorear inventarios con cada distribuidor y participar en el proceso de plan de demanda (forecast) para asegurar inventarios sanos.
capacitaciones técnicas y comerciales a clientes, equipos de venta y demostradores.
construir un plan semanal/mensual alineado al itinerario de clientes, visitas y acciones en pdv.
? Requisitos
licenciatura en áreas económico–administrativas, como administración, mercadotecnia, negocios internacionales, comercio y negocios o ingeniería industrial.
experiencia en el canal de distribuidores y mayoristas.
experiencia gestionando cuentas clave en alimentos y bebidas.
experiencia en prospección, servicio al cliente, ejecución comercial y análisis de datos.
conocimientos en ventas y negociación, marketing comercial, gestión de categorías.
manejo de crm, sap y power bi.
disponibilidad para viajar, licencia de conducir (automático y estándar).
? Ofrecemos
sueldo base competitivo + esquema atractivo de variables.
prestaciones de ley y superiores.
un entorno global, innovador y humano donde tu desarrollo es prioridad.
la oportunidad de representar marcas con propósito y trayectoria internacional.