Desarrollar y ejecutar la estrategia comercial para la venta y monetización de todas las redes de mxt holdings (larga distancia y metropolitanas), así como la comercialización integral de todos los productos y servicios del portafolio de mxt.
responsabilidades:
* cumplir con el plan plurianual de ventas e ingresos de las redes de fibra de mxt, tanto long-haul como metropolitanas. incluyendo nuevos clientes y retenciones.
* comercializar de manera integral todos los servicios y productos de mxt holdings.
* desarrollar y cerrar oportunidades comerciales con carriers, operadores regionales, wisps, isps, hyperscalers, otts y data centers.
* identificar oportunidades de venta cruzada (cross-selling) y expansión entre las distintas redes y servicios de mxt hodings.
* realizar ofertas que lleven a la firma de contratos, implementación y facturación de estas oportunidades
* brindar un servicio de calidad que permita generar upselling, así como retener a dichos clientes.
* generar una estrecha relación con los clientes para que lleve a una mayor participación del mercado y aumento de ingresos. Construir relaciones estratégicas de alto nivel (c-level, vp, directores) con clientes clave.
* asistir a las áreas internas en mxt para la elaboración de planes de venta, contratos, reportes, presentaciones.
* coordinar con el área de ingeniería, planeación, operaciones, finanzas y legal para estructurar propuestas técnicas y financieramente viables.
* asistir al área de planeacion en la elaboración de los planes de crecimiento para la definición de los presupuestos de inversión (capex) y de gastos (opex).
* liderar negociaciones complejas de contratos de corto, mediano y largo plazo, equilibrando riesgos comerciales, técnicos y financieros.
requisitos
* licenciatura en administración de empresas, negocios internacionales, derecho, ingeniero en telecomunicaciones o carreras afines.
competencias y cualificaciones:
* conocimiento de técnicas de venta, análisis de datos y estrategias de negocio.
* conocimiento y experiencia en telecomunicaciones.
* 10 años de experiencia en el sector de telecomunicaciones, 9 años de experiencia en el área de ventas, experiencia en venta b2b, en mantenimiento de clientes y consecución de nuevos negocios.
habilidades:
* liderazgo
* comunicación efectiva
* organización
* planificación estratégica
* trabajo bajo presión
* orientación al cliente
* orientación a resultados
* trabajo en equipo