Objetivo del puesto
planear, coordinar y supervisar las actividades comerciales y de ventas, garantizando el cumplimiento de objetivos de ingresos, crecimiento de clientes y posicionamiento de los productos en el mercado, fortaleciendo la relación con los clientes y promoviendo la rentabilidad del negocio.
Responsabilidades y actividades principales
estrategia y planeación comercial
elaborar planes de ventas y estrategias de crecimiento de mercado.
Definir metas de ventas mensuales y anuales por región o canal.
Analizar tendencias del mercado, comportamiento del cliente y competencia.
Gestión de ventas y equipo comercial
supervisar al equipo de ventas y asegurar el cumplimiento de metas.
Coordinar visitas, rutas y cobertura territorial.
Implementar políticas comerciales y precios.
Relación con clientes y desarrollo de cuentas
atender a clientes clave y gestionar relaciones comerciales a largo plazo.
Resolver quejas, reclamos y solicitudes especiales.
Liderar estrategias de fidelización y mejora de experiencia del cliente.
Análisis de resultados y reportes
elaborar reportes de ventas e indicadores comerciales.
Medir rentabilidad por producto, cliente y canal.
Proponer mejoras en procesos comerciales basadas en análisis de datos.
Perfil requerido
formación académica:
licenciatura en mercadotecnia, administración, negocios o carrera afín.
Experiencia:
mínimo 3 años en puestos similares de ventas o gestión comercial.
Conocimientos técnicos:
técnicas de ventas, negociación y cierre.
Análisis de datos comerciales y manejo de crm.
Manejo avanzado de excel.
Conocimiento del mercado agroindustrial o de alimentos frescos (deseable).
Habilidades:
liderazgo y gestión de equipos.
Orientación a resultados y toma de decisiones.
Comunicación efectiva y actitud de servicio.
Capacidad de negociación y pensamiento estratégico.
Tipo de puesto: tiempo completo
sueldo: $11,581.81 - $27,107.70 al mes
escolaridad:
licenciatura terminada (deseable)
experiencia:
ventas: 3 años (deseable)
lugar de trabajo: empleo presencial
#j-18808-ljbffr