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Resumen: Buscamos un Ejecutivo Comercial B2B
con experiencia en ventas de programas educativos y certificaciones
internacionales dirigidos a universidades y gobiernos.
El candidato ideal debe
tener un fuerte networking en instituciones educativas y organismos
gubernamentales en México, con un enfoque probado en el desarrollo de
relaciones estratégicas y la prospección de nuevos clientes.
Responsabilidades principales
- Prospección y
ventas: Identificar y desarrollar oportunidades comerciales con universidades
(públicas y privadas) y entidades gubernamentales.
- Gestionar todo el ciclo de
ventas, desde la identificación de clientes potenciales hasta el cierre de
contratos.
- Gestión de relaciones institucionales: Construir y mantener
relaciones sólidas con directores académicos, rectores, coordinadores de
formación continua y funcionarios gubernamentales.
- Asistir a reuniones, eventos
y ferias relacionadas con el ámbito académico y gubernamental.
- Estrategia comercial: Elaborar estrategias de
ventas dirigidas a posicionar la masterclass en creación de contenido
certificada por universidades europeas como una solución educativa de alto
valor.
Negociar términos y condiciones de colaboración con instituciones clave.
- Gestión de base de datos: Utilizar CRM para gestionar contactos, oportunidades
y seguimiento de clientes potenciales.
Analizar el mercado y actualizar
constantemente la base de datos con instituciones relevantes.
- Cumplimiento de
objetivos: Alcanzar y superar objetivos de ventas mensuales y trimestrales.
Participar en la elaboración de reportes de desempeño y análisis de mercado.
Requisitos del puesto
Educación y experiencia:
- Licenciatura en áreas como Relaciones
Internacionales, Educación, Administración de Empresas o similares.
- Mínimo 3
años de experiencia en ventas B2B, idealmente en programas educativos,
formación continua o soluciones para instituciones públicas.
Habilidades:
- Excelentes habilidades de negociación,
comunicación y presentación.
- Capacidad para desarrollar relaciones a largo
plazo con clientes estratégicos.
Proactividad, autonomía y enfoque en
resultados.
- Dominio de herramientas CRM (Salesforce,
HubSpot u otras).
- Competencia en el uso de presentaciones y reportes digitales
(PowerPoint, Excel, etc.).
Beneficios
- Salario competitivo base + comisiones
atractivas.
- Oportunidades de desarrollo profesional y acceso a programas
internacionales de formación.
- Beneficios adicionales: seguro médico privado,
apoyo para transporte y viáticos.
Required Skill Profession
Top Executives