Sobre esta oportunidad
iron mountain (irm) está buscando un business development executive que será un aliado estratégico de nuestros clientes, orientado a la mantención, seguimiento y control de la cartera o línea de clientes asignados y prospectos de im. Será responsable de la venta de todos los servicios de custodia, administración y almacenamiento de información que ofrece la compañía (papeles, documentos valorados, respaldos magnéticos, etc.) a nuevos negocios para la compañía.
responsabilidades
* colaborar con los más altos niveles de decisión de los clientes potenciales/actuales, elaborando propuestas y presentaciones para alinear las soluciones de im con sus objetivos y metas.
* invitar, atraer y acompañar a prospectos/clientes a conocer las instalaciones de iron mountain y sus procesos, para obtener un incremento en la atracción de nuevos clientes y generación de nuevas oportunidades.
* lograr la mayor cantidad de prospectos con cotización o propuestas comerciales / creación de pipeline.
* gestionar el ciclo completo de la venta (en sfcd), renovar contratos y participar en rfp's.
* mejorar la rentabilidad de los negocios cerrados, procurando facturar y cobrar la mayor cantidad de movimientos iniciales efectuados, y fomentar la venta de negocios de mayores precios.
* desarrollar y ejecutar planes de negocio estratégicos para identificar nuevas fuentes de ingresos y generar nuevas oportunidades de negocio sobre sus cuentas asignadas.
* desarrollar proyectos comerciales de acuerdo a las características del cliente, que demuestren un conocimiento detallado de su problemática y necesidades para proporcionar al cliente un valor agregado, respecto de soluciones y servicios.
* actualización/elaboración de planes de cuenta.
requerimientos y competencias
* 5+ años de experiencia en ventas consultivas corporativas.
* los candidatos deben tener un respaldo sólido y conocimiento de la adquisición de nuevos clientes, gestión estratégica de cuentas.
* experiencia en ventas de soluciones tecnológicas.
* capacidad para trabajar en equipo de manera efectiva en todos los niveles internos de la compañía; así como con el personal del cliente (incluir el nivel c) en una amplia gama de temas y problemas.
* manejo de salesforce.
* capacidad para desarrollar, mantener y gestionar a un algo nivel su cartera de clientes.
* manipulación de objeciones.
* resiliencia.
* inglés de negocios (deseable).
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