Tu rol:
vender los productos de alta especialidad de la compañía a través de la promoción de sus características y beneficios a los profesionales de la salud, para satisfacer las necesidades de los pacientes y alcanzar los objetivos de su territorio. Cumplir con los indicadores clave de desempeño: promoción del portafolio realizando un efectivo circuito hospitalario; promoción con médicos potenciales, enfermeras, compradores y farmacéuticos/responsables de farmacia; y uso de los materiales promocionales (ayuda visual).
responsabilidades:
seleccionar y mantener un target de médicos clave que garanticen el logro de los objetivos de venta, siguiendo los lineamientos de mercadotecnia (targeting) y estrategia.
ejecutar en campo el plan de trabajo cumpliendo con los indicadores clave de desempeño (número total de contactos: médicos, enfermeras, farmacéuticos y compradores) para garantizar la frecuencia y secuencia de contacto del total de clientes que conforman su universo (hospitales y farmacias).
lograr la inclusión de productos en los cuadros básicos de los hospitales privados, generar demanda en los mismos y buscar nuevos negocios.
asegurar la correcta implementación de las estrategias de mercadotecnia en cada interacción con médicos, enfermeras, farmacéuticos y compradores, alineado a la guía de ciclo.
diseñar el plan de trabajo diario y semanal con las herramientas proporcionadas por aspen.
ejecutar correctamente el trabajo en farmacias intrahospitalarias y especializadas: revisar la existencia de los productos de aspen, revisar prescripciones para nuestras marcas y la competencia, identificar el desplazamiento del producto y de la competencia, y revisar precios de nuestras marcas y de la competencia.
proponer, conseguir autorización y ejecutar actividades adicionales al contacto de ventas mensual para incrementar resultados: reuniones individuales, mesas redondas, talleres y participación en eventos de sociedades médicas locales, colegios, etc.
analizar la información contenida en las auditorías de ventas atv para detectar áreas de oportunidad de los productos en su territorio, y diseñar un plan de acción en conjunto con el equipo de soporte (gerente de distrito, mercadotecnia, área médica, inteligencia de negocios) para lograr el objetivo de ventas.
tu perfil:
eres titulado en carreras económico-administrativas, médicas o afines.
tienes al menos 2 años de experiencia en ventas de alta especialidad o productos hospitalarios.
cuentas con disponibilidad para viajar.
vives en monterrey.