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territory manager – méxico
descripción general
osc top solutions group busca un territory manager para méxico con visión estratégica, alta capacidad de gestión comercial y liderazgo probado en el sector de redes, telecomunicaciones y tecnologías de la información. Este rol es clave para consolidar y expandir la presencia de la compañía en el mercado mexicano, desarrollando relaciones de alto nivel con clientes, socios y entidades gubernamentales, e impulsando proyectos de misión crítica en sectores industriales, corporativos y de infraestructura digital.
misión del cargo
impulsar el crecimiento sostenible y rentable de osc top solutions group en méxico, liderando la estrategia de expansión territorial, construyendo un ecosistema sólido de clientes y partners, y posicionando a la compañía como referente en soluciones tecnológicas avanzadas para entornos de misión crítica.
principales responsabilidades
* estrategia de crecimiento
o diseñar e implementar la estrategia comercial y operativa en méxico alineada con los objetivos regionales del corporativo.
o desarrollar planes de entrada y expansión en sectores clave: industrial, gobierno, energía, transporte (puertos), y telecomunicaciones.
* gestión comercial y de clientes
o identificar, negociar y cerrar oportunidades estratégicas (big deals) de alto valor y complejidad.
o gestionar relaciones con clientes estratégicos, asegurando confianza, continuidad y satisfacción.
o establecer alianzas con socios de negocio locales para maximizar la cobertura del mercado.
* liderazgo y ejecución
o coordinar con equipos multifuncionales (ventas, preventa, mercadeo y producto) garantizando excelencia en la ejecución.
o asegurar el cumplimiento de objetivos de ingresos, rentabilidad y posicionamiento de mercado.
o motivar y desarrollar talento local para construir un equipo de alto rendimiento.
* inteligencia de mercado
o monitorear tendencias tecnológicas, dinámicas competitivas y regulaciones locales para anticipar cambios y generar ventajas competitivas.
o representar a la empresa en eventos de alto nivel, foros de la industria y encuentros gubernamentales, fortaleciendo la reputación y liderazgo de la marca.
requirements
perfil requerido
* experiencia:
o mínimo 10 años en posiciones de dirección comercial en el sector ti, telecomunicaciones o soluciones críticas.
o experiencia liderando negociaciones complejas y contratos de alto valor en mercados corporativos y/o gubernamentales.
* habilidades clave:
o visión estratégica y capacidad de ejecución.
o negociación y manejo de grandes cuentas (c-level engagement).
o liderazgo de equipos multifuncionales.
o networking de alto nivel con clientes, socios y entidades del sector público y privado.
o orientación a resultados y capacidad analítica para la toma de decisiones.
* formación:
o profesional en áreas de ingeniería telecomunicaciones, redes, sistemas o afines.
o deseable mba o posgrado en gestión comercial, negocios o transformación digital.
* otros:
o disponibilidad para viajes nacionales e internacionales.
o dominio avanzado de inglés (oral y escrito).
benefits
beneficios del cargo – territory manager méxico
* liderar la operación integral de osc en méxico con liderazgo para definir la estrategia de expansión y crecimiento.
* exposición directa frente a clientes c-level, entidades gubernamentales y socios estratégicos.
* representación de la empresa en foros internacionales, conferencias y comités de la industria.
* participación en la negociación y cierre de big deals en sectores críticos como energía, telecomunicaciones, industria y gobierno.
* proyección hacia posiciones regionales dentro de la organización.
* integración en un ecosistema internacional con acceso a fabricantes y partners líderes en 5g, ia, ciberseguridad y soluciones críticas.
* paquete de compensación competitivo con esquema fijo + variable, bonos por resultados y beneficios adicionales de representación y viajes.
* acceso a programas de formación ejecutiva, certificaciones internacionales y entrenamientos globales.
* oportunidad de impulsar proyectos de transformación digital de alto impacto en industrias y gobiernos.
* formar parte de una compañía con adn de innovación, crecimiento acelerado y cultura de alto rendimiento.
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