¿quieres ser el mejor vendedor de transporte marítimo?
estamos buscando un profesional con una fuerte visión estratégica para crecer la unidad de negocio marítimo a través de ejecuciones de ventas en la región de león.
funciones y responsabilidades
* realizar prospección activa de clientes e identificación de oportunidades de negocio.
* gestionar el sistema crm para la creación de organizaciones.
* gestionar precios, generación de cotizaciones y propuesta de valor (incluyendo soluciones digitales).
* iniciar el proceso de crédito y contrato.
* realizar visitas, propuestas y negociación al cliente para mayor entendimiento de su cadena suministro con base a su necesidad.
* acordar la firma de contrato (con base a los términos previamente establecidos).
* coordinar la transición a operaciones.
* implementar con el cliente y la unidad de negocio.
* dar seguimiento a primeros embarques.
* gestionar crm para el pago de comisiones.
* definir kpi's con clientes y dar seguimiento del desempeño con el cliente.
* asegurar el fortalecimiento de la relación estratégica entre nuestro equipo y el cliente.
* permanecer involucrado en la generación y presentación de propuestas a clientes top de su territorio / vertical, así como monitorear el cumplimiento de procesos de transición e implementación de clientes.
* realizar monitoreo constante de vigencia de cotización.
requisitos y habilidades
* licenciatura concluida en mercadotecnia, comercio internacional, relaciones internacionales o administración de empresas.
* experiencia en el área de ventas dentro de empresas de sector logístico equiparables de al menos 5 años.
* conocimientos de freight forwarding.
* conocimientos financieros.
* dominio del idioma inglés en un nivel avanzado.
competencias requeridas
1. actitud de servicio.
2. habilidad de venta.
3. negociación comercial.
4. solución de problemas.
5. desarrolla alternativas.
6. orientación al servicio.