Job id req-10053872
may 30, 2025
mexico
summary
about the role
major accountabilities
* responsable de la conduite des ventes, de la promotion et du développement dans les comptes désignés pour atteindre les objectifs commerciaux
* élaborer une stratégie de développement client, des plans d’action kam dédiés pour les comptes attribués, s’aligne sur les objectifs du compte et exécute
* diriger la préparation des stratégies et des plans tactiques individuels et donner une contribution stratégique en termes d’analyse, de potentiel futur et de programmes clés requis pour les comptes
* préparer et négocier des contrats et orienter les initiatives lancées par l’entreprise pour cibler un compte particulier
* analyser la situation du marché, y compris les activités de veille concurrentielle sur les comptes clés et les principaux concurrents
* organiser des événements clients et d’autres programmes, seul ou avec le département marketing/médical, conformément aux plans tactiques d’affaires
* contribuer à la cartographie des parties prenantes, y compris la segmentation et le profilage, et fournir des données précises pour le système crm de novartis
* responsable de l’exécution du plan d’opérations de vente et de l’atteinte des objectifs de vente et de performance
* développer une équipe de vente efficace par la formation, le coaching ou la gestion de programmes commerciaux clés
* déclarer les plaintes techniques / événements indésirables / scénarios liés aux produits novartis dans les 24 heures
* distribution d’échantillons de commercialisation (si applicable)
key performance indicators
* gestion des comptes clés au niveau local, gestion d’une petite équipe ou de comptes spécifiques
* gérer la relation avec les comptes clés pour atteindre les objectifs de vente
* maintenir des relations avec les intervenants et comprendre leurs défis pour améliorer les soins aux patients
work experience
* gestion des mesures et problèmes de qualité
* conception d'essais cliniques, examen des données et rapports
* technologies innovantes et analytiques
skills
* gestion de compte, gestion de la rémunération, programmation, crm, service à la clientèle, ventes sur le terrain, gestion des grands comptes, marchandisage, compétences multitâches, administration de bureau, soins aux patients, approvisionnement, marketing, ventes, opérations de vente, leadership stratégique, services d'assistance
language
anglais
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