Empresas: meliá hotels international misión: es responsable de asegurar el cumplimiento de los objetivos de sales para todos los segmentos de todos los hoteles integrados en la zona, así como de la administración y desarrollo del equipo comercial de la zona (venta interna y externa) funciones: elaborar la estrategia comercial para los hoteles bajo su responsabilidad que cumpla con el business plan de cada hotel.
elabora el presupuesto de ingresos junto al equipo de revenue management de la zona y el director de operaciones de la zona (y hoteles independientes si no integrados en co).
asegurar la correcta comercialización de los hoteles de su zona en todos los segmentos de negocio y mercados de la mano de su equipo comercial y trasladando las necesidades de sus hoteles a los distintos responsables de segmentos.
responsable directo del desarrollo y desempeño de las cuentas locales no caracterizadas a los account managers de segmentos.
asegurar que los directores de segmentos conocen las necesidades de cada uno de los hoteles de su zona comercial para que éstas sean consideradas en la elaboración de los planes de acción de segmentos y account managers.
definir los objetivos de ingresos de los hoteles de su zona comercial junto con revenue de zona para la posterior validación del director del centro de operaciones ó gms (en el caso de hoteles independientes no integrados en un centro de operaciones).
realizar seguimiento del cumplimiento de los objetivos de ventas establecidos para los hoteles de su zona comercial y coordina las acciones necesarias para alcanzarlos.
activa las palancas necesarias directamente o a través del sales partner con los líderes de los segmentos relevantes para sus hoteles (high end, leisure, bt