Reconocida compañía del sector de servicios profesionales en gestión de personas (diagnóstico cultural, consultoría y capacitación) está en búsqueda de su gerente comercial senior (consultoría & capacitación) en cdmx que abra y desarrolle mercado para la oferta consultiva y formativa, acelerando nuevas cuentas y profundizando relaciones con clientes actuales.
¿por qué aplicar a esta posición?
reto cero a uno: construir y escalar la vertical de consultoría y capacitación en méxico.
venta consultiva a c-level con respaldo de un equipo de asesoría estratégica y de ejecución de proyectos.
modelo híbrido y beneficios superiores a ley, con plan variable atractivo atado a comisiones.
proyección de crecimiento: posibilidad real de estructurar equipo tras demostrar tracción comercial.
¿qué harás en esta posición?
abrir nuevas cuentas para consultoría y capacitación (perfil hunter con seguimiento farmer).
desarrollar la cartera actual: cross-sell a clientes que hoy compran encuesta/diagnóstico cultural.
activar win-backs y convertir mqls provenientes de marketing digital.
liderar el proceso comercial end-to-end: prospección, discovery, propuesta con apoyo interno, negociación y cierre, entregando a equipos de ejecución.
interactuar con decisores de rr.hh.
y dirección general para proyectos de impacto organizacional.
gestionar pipeline y forecast, cumpliendo estándares de documentación y disciplina comercial
¿qué deberías tener previamente?
10 años de experiencia comercial consultiva, idealmente vendiendo servicios b2b; no es requisito venir de rr.hh.
(la cartera es un plus).
perfil hunterfarmer (énfasis hunter), cómodo tocando puertas y desarrollando cuentas complejas.
capacidad de relacionamiento con c-level y venta de soluciones a la medida.
inglés deseable y disponibilidad para asistir a eventos/congresos cuando se requiera.
¿qué recibirás por parte de ellos?
salario fijo competitivo
variable por comisiones (primer año no atado a cuota; pago contra cobro; luego se integra a metas).
beneficios superiores a ley
esquema híbrido en cdmx: oficina martes y jueves; horario de referencia lun-jue 9:*:00, vie 9:*:00.
#j-*-ljbffr