Overview
¿quiénes somos?
en xid somos una compañía que ha evolucionado gracias a sus casos de éxito y proyectos relevantes en diferentes industrias a nivel nacional e internacional, hoy lideramos la industria del software a través de tecnologías innovadoras.
¿qué harás como account manager b2b?
* generar y gestionar relaciones con empresas grandes, identificando oportunidades de negocio desde una perspectiva consultiva.
* levantar requerimientos técnicos con los equipos de it, operaciones o negocio de los clientes.
* diseñar propuestas comerciales personalizadas en conjunto con el equipo de desarrollo.
* negociar contratos, cronogramas, alcances y condiciones con tomadores de decisión, en conjunto con su equipo.
* acompañar al cliente en todo el proceso: preventa, cierre, ejecución y postventa.
* cumplir y superar objetivos de venta mensual y trimestral.
* detectar oportunidades de upselling / cross-selling en cuentas activas.
* mantener el crm actualizado y reportar avances al equipo comercial.
perfil que buscamos
* experiência comprobada en ventas b2b (mínimo 2 años), preferentemente en soluciones tecnológicas, consultoría o desarrollo de software.
* capacidad para conversar tanto con perfiles técnicos (ctos, arquitectos de software) como con perfiles de negocio (ceos, cio’s y gerentes de área).
* excelente comunicación, habilidades de negociación y visión estratégica.
* conocimiento general sobre tecnologías web, desarrollo de software y modelos de implementación (no necesitas programar).
* manejo de crm (hubspot, salesforce o similar).
* enfoque a resultados, autogestión y disciplina comercial.
¿qué ofrecemos?
* sueldo base negociable + esquema de comisiones superior a la media .
* flexibilidad laboral: híbrido .
* equipo colaborativo, ágil y orientado al crecimiento.
* beneficios superiores de ley
tipo de puesto: jornada completa
preguntas de postulación
* ¿cuál es tu expectativa económica?
* tienes experiencia en negociación b2b con clientes c-level
experiencia
* venta de software, cloud o tecnologías de la información: 3 años (deseable)
lugar de trabajo
remoto híbrido en 03100, del valle centro, cdmx
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