Solicitud de bÚsqueda de personal/job description
puesto: retail manager
departamento: sales
divisiÓn : prestige
manager directo: head retail
fecha estimada de ingreso: febrero 2025
descripciÓn del puesto:
responsable de desarrollar las ventas a nivel nacional a través de una estrategia retail y sell-out de acuerdo con los objetivos de empresa, por retail y marca. Desarrollo de la fuerza de ventas: coordinadores retail y beauty advisors. Responsable de estrategias sell-out de la mano del equipo de cada marca, seguimiento de animaciones, decoraciones y acciones en tienda con el fin de incrementar el sell-out.
el rol requiere liderazgo, comunicación, conocimiento del negocio y del punto de venta, visión estratégica, capacidad analítica, habilidades interpersonales para relacionarse con todas las áreas dentro y fuera de la compañía.
responsabilidades:
• gestión de presupuesto sell-out asegurando el cumplimiento de objetivos a nivel cadena / marca acorde con los números establecidos de la compañía en target market share.
• establecimiento de estrategias sell out para el desarrollo de marcas y tiendas con el objetivo de crecer más que las perfumerías de los diferentes retailers.
• definición, gestión y desarrollo de kpi´s para supervisores / bas.
• autorización y validación de incentivos de la fuerza de ventas, y coordinadores retail.
• control estratégico de zonas supervisor para desarrollo de equipos a nivel nacional.
• gestión y seguimiento de actividades sell out para garantizar se cumplan los objetivos de ventas y tomar acciones adecuadas, ágiles para impulsar el crecimiento y maximizar el potencial de las marcas.
• brindar retroalimentación regular del mercado con respecto a la competencia, la posición de las marcas, los desafíos y las oportunidades de crecimiento.
• mantenerse actualizado con las condiciones del mercado y las tendencias en el punto de venta.
• validación del plan de viaje de coordinadores retail para asegurar la máxima cobertura de puntos de venta, según el peso y el potencial de las tiendas, optimizando costos y tempo.
• coordinar reuniones mensuales con los equipos de retail, comercial, marketing, trade marketing, formación y beauty advisors de manera mensual/bimestral.
• coordinación y comunicación constante con equipo de mkt para el desarrollo de estrategias puntuales que permitan un crecimiento correcto en cada marca.
• administración de presupuestos retail: sueldos, incentivos, viajes, plenarias, actividades sell out.
• el trabajo es 40% campo y 60% administrativo.
perfil del candidato:
• experiencia en roles similares idealmente dentro del sector de lujo.
• manejo de equipos +450 personas.
• paquete office. Excel avanzado
• apertura completa a la digitalización y herramientas afines.
• residencia en ciudad de méxico
• disponibilidad para viajar
competencias generales:
• ser líder humano, actuar con enfoque en el desarrollo personal. Potencial para manejo de equipos.
• capacidad de manejar la complejidad, tener pensamiento multifacético y capacidad para tomar decisiones.
• visión estratégica y capacidad analítica.
• orientado a resultados.
• atención al detalle.
• liderazgo
• analítico
• excelentes relaciones interpersonales con habilidades probadas de comunicación.
• flexibilidad para adaptarse a cambios y nuevos desafíos.
• proactividad y autonomía