Esta vacante viene de la bolsa de empleo
vacante para la empresa humanneed en roma - cuauhtémoc, ciudad de méxico
buscamos a un profesional de las ventas b2b con una mentalidad dual: un "farmer" capaz de cuidar y hacer crecer las cuentas existentes y un "hunter" proactivo y disciplinado para conquistar nuevo mercado. El candidato ideal debe combinar un fuerte dominio de herramientas administrativas como aspel o algun otro erp con habilidades consultivas para negociar en entornos técnicos. Su desempeño estará directamente ligado a su capacidad para generar resultados medibles, tanto en ingresos como en expansión de mercado, todo ello trabajando de manera ordenada y apegada a procesos.
área clave
actividades clave
gestión y desarrollo de cuentas clave
atender de manera proactiva la cartera de clientes corporativos asignada, funcionando como el principal punto de contacto.
asegurar la retención y lealtad del cliente mediante un servicio de excelencia y seguimiento post-venta.
identificar oportunidades de venta cruzada (cross-selling) y venta adicional (up-selling) dentro de las cuentas existentes.
realizar el levantamiento de órdenes de compra, ingresarlas al sistema aspel y gestionar el proceso de facturación correspondiente.
prospección y desarrollo de nuevos negocios
diseñar e implementar una estrategia de prospección en la zona metropolitana.
realizar visitas de campo programadas a laboratorios y hospitales para presentar el portafolio de productos.
entregar muestras técnicas y realizar demostraciones de producto para facilitar el cierre de nuevas cuentas.
utilizar redes sociales profesionales (ej. Linkedin) para identificar y contactar a clientes potenciales.
administración y proceso de ventas
mantener actualizado el crm de ventas con todas las interacciones, oportunidades y seguimientos con clientes
gestionar eficientemente el ciclo de venta, desde la prospección hasta el cierre y la facturación.
trabajar en estricto apego a los procesos y políticas comerciales de la compañía.
elaborar reportes de ventas, pronósticos y análisis de resultados de su gestión.
nivel de educación deseada:
superior - trunco
nivel de experiencia deseada:
nivel experto
función departamental:
comercial / ventas
industria:
hospital y cuidados de la salud
habilidades:
* servicio al cliente
* relaciones publicas
* dinamismo
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