¡hola! ¡somos livekid! Somos creadores del software administrativo para centros educativos. La aplicación livekid reduce el papeleo innecesario y simplifica la comunicación con los padres, permitiendo que los educadores recuperen tiempo valioso y se enfoquen en lo más importante - en los niños. Cada día, más de 500,000 madres y padres y 4,500 centros en méxico, españa, polonia y alemania utilizan nuestras aplicaciones. Somos líderes en europa y estamos creciendo con fuerza en méxico, donde ya colaboramos con más de 350 instituciones. Nuestra visión es clara: escalar el negocio en méxico de forma sostenible. ¿suena interesante? ¡perfecto! Porque justo ahora estamos buscando a alguien que se incorpore como inside sales team leader. Buscamos a una persona que gestione los procesos y el equipo de ventas para el mercado mexicano. Tu equipo tendrá aproximadamente 8 personas (account executives y sales development representatives) y está ubicado en el corazón de la ciudad de méxico. Todas tus acciones deben tener un objetivo principal: entregar resultados de ventas y hacer que el número de instituciones que utilizan livekid crezca constantemente! ➡️ ¿cuáles serán tus principales responsabilidades? Gestionar el embudo de ventas: dar seguimiento a las oportunidades de venta. Esto te ayudará a entender perfectamente nuestro mercado y convertirte en un socio estratégico para conversaciones, análisis e implementación de nuevas ideas de ventas. Cumplir tus propios objetivos de ventas y estar en contacto directo con clientes. En livekid creemos que los líderes son profesionales en la práctica, por lo que también tendrás tus propios objetivos de ventas. Gracias a esto estarás cerca de nuestros clientes potenciales, entenderás perfectamente la industria y estarás al día con el manejo de nuestra aplicación. Coaching de ventas directo y sin rodeos: trabajar con vendedores ambiciosos que alcanzan sus objetivos es fundamental. Tu tarea será trabajar 1:1 con el equipo, coaching, mentoring y ser muy directo/a en cuanto a disciplina y ética de trabajo. Análisis de datos y toma de decisiones basada en números: realizarás escucha de llamadas, análisis de funnel y participarás activamente en presentaciones de vendedores (más del 50% de tu tiempo). Los números guían todas nuestras decisiones. Apoyar y liderar nuevos proyectos según las necesidades del equipo. Flexibilidad y apoyo en nuevos proyectos e iniciativas! Crecemos muy dinámicamente, por lo que seguramente aparecerán proyectos e iniciativas adicionales donde serás líder o apoyo. La flexibilidad y transparencia son fundamentales. Balance entre ejecución y management: debes ser estricto/a con la disciplina, especialmente en ventas y ética de trabajo, pero también saber cuándo liderar y cuándo ejecutar directamente. ➡️ ¿en qué kpis trabajarás? En el equipo sdr: presentaciones realizadas, presentaciones agendadas y tiempo en llamadas. En el equipo ae: new sales mrr, conversión de reuniones a oportunidades ganadas y j-18808-ljbffr