Ejecutivo comercial hunter – soluciones de recursos humanos
empresa: alia, integrando talento
Área: comercial / ventas b2b
tipo de puesto: tiempo completo
objetivo del puesto
desarrollar nuevos negocios para la firma mediante la atracción de nuevos clientes (nuevos logos), comercializando soluciones integrales de recursos humanos bajo un enfoque consultivo y estratégico .
responsabilidades principales
* prospección activa de nuevos clientes (cold calling, networking, referidos, linkedin).
* generación y gestión de citas comerciales.
* diagnóstico de necesidades del cliente y presentación de soluciones a la medida.
* venta consultiva de servicios de recursos humanos:
* headhunting y atracción de talento especializado
* consultoría en rrhh
* maquila de nómina / payrolling
* elaboración de propuestas comerciales claras, precisas y personalizadas.
* seguimiento del pipeline comercial y cumplimiento de procesos de venta.
* registro y gestión de actividades en crm (preferente hubspot ).
* manejo de objeciones, negociación y cierre de ventas.
* cumplimiento de metas comerciales y kpis de prospección.
requisitos
* licenciatura concluida (administración, psicología, relaciones industriales, mercadotecnia o afín).
* experiencia mínima de 3 a 5 años en ventas b2b de servicios.
* experiencia comprobable como hunter generando nuevos clientes.
* conocimiento y experiencia en la venta de soluciones de recursos humanos.
* manejo de crm (hubspot deseable, salesforce u otro).
* experiencia en elaboración de propuestas comerciales.
competencias clave
* comunicación efectiva oral y escrita.
* organización y seguimiento de procesos comerciales.
* enfoque a resultados y cumplimiento de objetivos.
* pensamiento consultivo y orientación al cliente.
* capacidad de negociación y manejo de objeciones.
* creatividad e innovación para el diseño de soluciones.
* autonomía, disciplina y alto sentido de responsabilidad.
ofrecemos
* integrarte a una firma de consultoría con sólida trayectoria en rrhh.
* portafolio integral de servicios de alto valor.
* desarrollo profesional y aprendizaje continuo.
* esquema competitivo acorde a resultados.
* ambiente profesional y orientado al crecimiento.