Overview
director comercial | calzado duramax | cobertura nacional
ubicación: cobertura: nacional, múltiples oficinas de ventas. Tipo de lugar de trabajo: presencial con viajes. Tipo de empleo: tiempo completo. Personal a cargo: gerentes y jefes de ventas regionales. Giro: manufactura, calzado de seguridad. Enfoque: crecimiento estratégico, abm y rentabilidad. Calzado duramax fabricamos calzado de seguridad con enfoque en desempeño, calidad y servicio.
objetivo del puesto
diseñar, dirigir y ejecutar la estrategia comercial integral de duramax, alineando las oficinas de ventas con los objetivos corporativos, enfocándose en crecimiento rentable, desarrollo de cuentas estratégicas, abm y experiencia del cliente.
responsabilidades
estrategia comercial nacional: definir y ejecutar el plan comercial a nivel país.
alineación regional: unificar objetivos, procesos y estándares de ejecución comercial entre oficinas.
abm con marketing: implementar y escalar enfoque account based marketing en coordinación con marketing.
cuentas estratégicas: desarrollar y fortalecer cuentas de alto valor, con planes por cliente y seguimiento ejecutivo.
crecimiento por cliente: impulsar ticket promedio, volumen y mix rentable por cuenta y por canal.
metas y disciplina comercial: asegurar cumplimiento de objetivos comerciales y gobernanza de resultados.
promesa al cliente: coordinar con operaciones, supply chain e ingeniería para asegurar entregas, servicio y cumplimiento de especificaciones.
liderazgo y desarrollo: profesionalizar a la fuerza comercial, coaching a líderes regionales y evaluación de desempeño.
inteligencia de mercado: análisis de mercado, competencia y comportamiento del cliente para ajustar estrategia.
experiencia duramax: estandarizar una experiencia de compra y servicio consistente en todas las regiones.
indicadores a dirección: presentar kpis, riesgos, oportunidades y planes de acción a dirección general.
nota del rol: no es venta directa, es dirección, estrategia y control.
perfil requerido
licenciatura en administración, mercadotecnia, ingeniería o afín.
deseable mba o especialidad comercial.
8 años o más de experiencia en áreas comerciales b2b.
experiencia dirigiendo múltiples regiones u oficinas.
experiencia en modelos de negocio diferenciados y alineación bajo objetivos comunes.
conocimiento de venta consultiva, estrategia b2b y abm.
experiencia trabajando con manufactura y supply chain.
disponibilidad para viajar por la república mexicana.
competencias clave
visión estratégica de negocio
liderazgo comercial
enfoque a resultados y rentabilidad
capacidad analítica y toma de decisiones basada en datos
gestión del cambio
comunicación ejecutiva
kpis del puesto
ventas totales vs meta
crecimiento en cuentas estratégicas
ticket promedio por cliente
rentabilidad por cliente y por canal
cumplimiento de promesa comercial (entregas y servicio)
lo que ofrecemos
posición estratégica con impacto directo en resultados corporativos
autonomía para definir y ejecutar la estrategia comercial
interacción directa con dirección general
empresa con capacidad para crecer y fortalecer su propuesta de valor
participación activa en el desarrollo de un modelo comercial más profesional y escalable
cómo postularte
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