Ejecutivo(a) de ventas b2 b (iluminación / eléctrico) — pleus¿qué harás?Serás responsable de desarrollar y cerrar oportunidades b2 b (suministro y/o proyectos) con clientes corporativos. Vas a trabajar de la mano con ingeniería, operaciones y supply para armar propuestas sólidas, dar seguimiento comercial y asegurar una experiencia de cliente impecable. Responsabilidades principalesgestionar un pipeline de oportunidades: prospección, seguimiento, negociación y cierre.levantar requerimientos del cliente (necesidad, urgencia, sitio, cantidades, alcance).coordinar con ingeniería la cotización / propuesta técnica cuando aplique.preparar y presentar propuestas comerciales (alcance, tiempos, condiciones, entregables).dar seguimiento a cambios y aclaraciones con el cliente hasta lograr cierre verbal y orden de compra.asegurar el registro y control en crm/erp y la organización de la información del proyecto (documentos, versiones, evidencias).mantener relación con clientes clave (compras, mantenimiento, operaciones, proyectos) y generar ventas recurrentes.lo que buscamos (requisitos)2+ años en ventas b2 b (ideal: construcción, eléctrico, iluminación, hvac, industrial o proyectos).experiencia llevando ciclo completo de venta (de oportunidad a cierre).habilidad para comunicarse con perfiles técnicos y no técnicos.orden y disciplina para trabajar con procesos, documentación y seguimiento.manejo de crm/erp (cualquier plataforma) y excel/office.lo deseable (suma puntos)experiencia en venta de suministro (catálogo/sku) y/o proyectos de instalación.base de clientes en sectores retail, industrial, corporativo o facilities.lectura/interés por conceptos técnicos (planos, especificaciones, bom, etc.) sin necesidad de ser ingeniero.competencias claveenfoque a resultados y cierre.negociación con firmeza y buena comunicación.organización y seguimiento (sin "cosas en el aire").mentalidad de mejora (proponer estandarización y mejores prácticas).¿qué ofrecemos?Crecimiento real con un equipo que está profesionalizando su operación.exposición a proyectos relevantes y clientes grandes.sueldo base + esquema variable competitivo (según perfil).herramientas y procesos para vender mejor (crm/erp, plantillas, soporte técnico).