El kam retail será responsable de liderar la relación estratégica con las cuentas clave del canal retail, asegurando el crecimiento sostenible del negocio, la maximización de la participación de mercado y la implementación de planes comerciales alineados con los objetivos corporativos de la compañía farmacéutica.
*responsabilidades*:
- gestión estratégica de cuentas: desarrollar e implementar planes de negocio para cuentas clave del canal retail. Identificar oportunidades de crecimiento y diseñar estrategias de penetración y expansión. Negociar acuerdos comerciales, condiciones de servicio y planes promocionales con clientes estratégicos.
- relación con clientes clave: construir y mantener relaciones sólidas con tomadores de decisión en cadenas de farmacias, supermercados y distribuidores. Actuar como punto de contacto principal, garantizando una comunicación fluida y proactiva.
- análisis y planeación: monitorear indicadores de desempeño (ventas, participación de mercado, rentabilidad). Analizar tendencias del mercado retail y comportamiento del consumidor para ajustar estrategias. Elaborar reportes de resultados y proyecciones para la dirección comercial.
- ejecución comercial: coordinar con equipos internos (marketing, trade, supply chain) para asegurar la correcta implementación de iniciativas en punto de venta. Supervisar la ejecución de promociones, lanzamientos de producto y actividades de trade marketing.
- innovación y desarrollo: proponer iniciativas que fortalezcan la presencia de la compañía en el canal retail. Identificar nuevas oportunidades de negocio y canales emergentes.
Experiência, educación y competencias:
- título universitario
- experiência mínima de 3 años en gestión de cuentas clave dentro del sector farmacéutico y consumo masivo.
- conocimiento profundo del canal retail y dinámicas de negociación con grandes cadenas
- alta participación con áreas internas y responsabilidad de las cuentas: orientación a resultados, liderazgo y capacidad de influencia.
- habilidades analíticas, de planeación estratégica y negociación.
- inglés intermedio - avanzado deseable