Gerente Regional de Ventas Centro
Propósito del cargo
Gestionar y liderar la estrategia comercial de la región Centro, garantizando el cumplimiento de objetivos de venta, cobertura, distribución y rentabilidad. Desarrollar relaciones sólidas con clientes clave (autoservicios, mayoristas, tradicionales) y asegurar la ejecución de las estrategias comerciales alineadas a la compañía.
Responsabilidades principales
• Liderar al equipo de supervisores y ejecutivos de ventas en la región.
• Cumplir y superar metas de volumen, ingresos, participación de mercado y rentabilidad.
• Implementar estrategias comerciales y de trade marketing en los diferentes canales de la región.
• Desarrollar relaciones de negocio con cuentas clave regionales (autoservicio, mayoristas, canal tradicional).
• Monitorear KPIs de ventas: distribución numérica, frecuencia de visita, productividad del equipo, precios y promociones.
• Analizar información de mercado, competencia y tendencias para ajustar planes de acción.
• Coordinar la ejecución de planes promocionales y lanzamientos de nuevos productos en la región.
• Administrar presupuesto de ventas y garantizar el uso optimizado de recursos.
• Desarrollar, capacitar y motivar al equipo comercial fomentando cultura de alto desempeño.
• Asegurar la correcta implementación de políticas comerciales y de crédito/cartera.
• Reportar resultados a la Dirección Comercial con planes de acción correctivos/preventivos.
Requisitos del puesto
• Formación académica: Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Negocios o afín (posgrado deseable).
Experiencia:
• Mínimo 8–10 años en ventas de consumo masivo, al menos 4 en posiciones de liderazgo regional.
• Experiencia con canales moderno (autoservicios nacionales/regionales), tradicional y mayoristas.
• Manejo de equipos de más de 20 personas (supervisores, ejecutivos, promotores).
• Conocimientos técnicos:
• KPIs comerciales (volumen, ingresos, distribución, margen).
• Negociación con clientes regionales y centrales.
• Estrategias de pricing, promociones y trade marketing.
• Manejo de presupuestos y forecast de ventas.
• Habilidades:
• Liderazgo y coaching.
• Negociación e influencia.
• Análisis de datos comerciales y financieros.
• Comunicación efectiva y trabajo transversal.
• Movilidad: Disponibilidad para viajar dentro de la región.
📌 Gerente Regional De Ventas Ciudad De México
🏢 Confidential
📍 México