¿cuáles son los aspectos generales de esta posición?
esta posición reporta a un regional sales manager y está en la línea de negocio de los productos b2b on que se encuentran dentro de la pista, es decir, para el sector de minería.
está basada en hermosillo y requiere aprox. un 60% de viajes fuera del estado en la zona norte del país.
¿cuál será tu misión?
desarrollar (farming), expandir (hunting), negociar y gestionar la oferta de productos/servicios con una selección de cuentas clave, y fortalecer esas relaciones a lo largo del tiempo mediante la planificación estratégica de cuentas clave.
¿cómo será tu día a día?
* gestionar la planificación de cuentas clave (key account planning).
* desarrollar relaciones de confianza con una cartera de clientes importantes para asegurar que no recurran a la competencia.
* desarrollar, implementar y dirigir un plan de acción macro que guíe las actividades a realizar con los clientes.
* ampliar las relaciones con los clientes existentes mediante la propuesta y negociación continua de soluciones que satisfagan sus necesidades y requisitos.
* dirigir el negocio y garantizar que la solución adecuada se entregue al cliente de manera oportuna.
* servir como punto de contacto para clientes clave y equipos internos.
* preparar análisis regulares de clientes para las partes interesadas internas y externas utilizando métricas y procesos de cuentas clave.
* apoyar a los miembros del equipo con coaching, capacitación e identificación de oportunidades de ingresos.
¿qué necesitas para contribuir exitosamente con nuestro propósito?
* background académico con licenciatura o ingeniería terminada
* inglés conversacional, indispensable.
* experiencia mínima de 3 años en posiciones comerciales en b2b y en el sector de minería.
* previa experiencia utilizando algún crm (salesforce).
¿qué encontrarás con nosotros?
* una cultura laboral que equilibra el cuidado a nuestro planeta, nuestra rentabilidad y a nuestros colaboradores y sociedad, a través de la constante innovación y el empoderamiento de nuestra gente para sus sueños en conjunto con los nuestros.
* un lugar donde podrás vivir nuestro life long learning mindset a través de experiencias de aprendizaje, accesando a una enorme cantidad de contenido de cursos, llevándolos a la práctica y materializándolos en tu rol actual para así lograr tus aspiraciones profesionales y nuestras ambiciones.
* paquete de beneficios superior al mercado:
* fondo de ahorro, vales de despensa, seguro de gastos médicos mayores, seguro de gastos médicos menores, 12 días de vacaciones por año laboral, a disfrutar a partir de tus primeros 3 meses.
* vehículo como herramienta de trabajo
* bonos trimestrales en función del alcance de los objetivos de la compañía.
* y más…
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