ZEISS es una empresa tecnológica líder a nivel internacional con 178 años de trayectoria, opera en los campos de la óptica y la optoelectrónica.
Con más de 44.000 empleados, ZEISS está presente en casi 50 países a nivel mundial, con alrededor de 30 sitios de producción, 60 empresas de ventas y servicios y 27 instalaciones de investigación y desarrollo.
Contamos con cuatro segmentos de Tecnología:
Fabricación de semiconductores, Investigación y calidad industrial, Tecnología médica y mercados de consumo.
Estamos buscando:
Product Manager REF
Misión
Diseñar, conducir e impulsar las Estrategias de Marketing, Professional Education, Learning Management y Trade Shows and Exhibition de las líneas asignadas a través del conocimiento profundo de producto, análisis de la competencia, estrategias de precio y el uso clínico del producto. Usando un sentido de colaboración, siendo el vínculo entre el área comercial y el usuario para crear un crecimiento sustentable de ventas e incrementar la penetración del mercado, mediante la implementación soluciones de valor agregado y marketing, coadyuvando al cierre de ventas y manejo de canales de venta.
Requisitos:
- Escolaridad mínima: Licenciatura en optometría, Ingeniería Biomédica, Química, Técnico en Optometría o afín.
- Escolaridad deseable: Maestría/Especialidad en Marketing
- Manejo de CRM
- Uso de Microsoft Office
- Inglés fluido
Experiencia:
Mínima: 3 años de conocimiento de la industria oftalmológica, entorno hospitalario y equipamiento médico con experiencia en marketing y ventas.
Deseable: 4 años en conocimiento del mercado de la línea asignada.
Tus principales funciones serán:
- Marketing: Participar en reuniones internacionales de producto, actuando como representante de la línea asignada con indicaciones de su jefe inmediato. Intermediario de la SSC con HQ para las actividades asignadas en su línea. Elaboración de estrategias para el manejo de un portafolio de productos asignados a lo largo de todo su ciclo de vida y elaborar el plan estratégico para el lanzamiento de productos. Determinar los atributos competitivos, la priorización y la propuesta de valor. Desarrollo de estudios de mercado, a través de visitas en campo con clientes y fuerza de ventas, además de herramientas de información externas. Elaborar análisis de la competencia. Elaboración de estrategias de precio. Elaboración de forecast. Elaboración de estrategias de promoción y de soluciones basadas en valor e interacciones cross divisional. Manejo del presupuesto asignado a su línea.
- Competente Education: Colaborar en el desarrollo de programas de educación a usuarios a través de foros, talleres, seminarios, ZEISS Academy para conseguir lealtad con usuarios. Desarrollo de la red de KOL´s a nivel nacional, seleccionándolos e involucrándolos en actividades peer-to-peer. Desarrollo de un Advisory Board de la mano de los KOL. Estrechar relaciones a largo plazo con los KOL, fomentando su compromiso con la marca y organizando actividades en donde participen.
- Learning Management: Entrenamiento y certificación del equipo comercial. Actualización continua de los equipos, software/hardware en las líneas asignadas al equipo comercial.
- Sales support: Acompañar al ejecutivo comercial en actividades de promoción de nuestro portafolio de productos ante potenciales clientes. Ayudar a la resolución de problemas relacionados con las configuraciones de producto y base instalada. Proporcionar soporte clínico y de aplicaciones para mejorar el conocimiento del usuario, resaltando los beneficios del producto. Definir, junto con ventas, la presentación de las promociones/ofertas a corde a las necesidades del usuario y la estrategia de comercial. Soporte técnico y clínico en licitaciones.
- DEMOS Devices: Manejo de equipos DEMOS y administración de working capital. Coordinar con el equipo comercial las demostraciones de equipo para clientes, así como apoyar en las aplicaciones clínicas requeridas durante el DEMO.
Competencias y Habilidades
Ejecución de procesos, Responsabilidad, Desarrollo alternativas, Colaborar por resultados, Actitud de Servicio, Orientación al cliente, Comunicación efectiva, Actitud comercial, Liderazgo (supervisión), Liderazgo (desarrollo de personas), Manejo de conflictos, Negociación, Negociación comercial, Organización, Planeación, Solución de problemas, Toma de decisiones, Trabajo bajo presión, Iniciativa, Creatividad, Capacidad para aprender, Potencial de desarrollo, Inteligencia emocional.
¿Qué ofrecemos?
- Salario competitivo y un amplio portafolio de beneficios superiores al de la ley.
- Atractivo esquema de compensación variable.
- Capacitación constante.
- Un ambiente de trabajo construido sobre el trabajo en equipo y flexibilidad.
- Crecimiento profesional.
- Programas de bienestar laboral.
Estamos buscando candidatos que quieran generar un impacto positivo en la vida de las personas. Si te gustan los retos, buscas desarrollarte en la industria de la salud y tecnología y tienes interés por el área comercial esta es la posición adecuado para ti. ¡Únete a nuestro gran equipo!