Beneficios
- sueldo garantía $30,000.
- 2% de comisión sobre ventas de ejecutivos.
- auto de la empresa más apoyo para combustible
- herramientas de trabajo (laptop, celular)
- prestaciones de ley.
- entrenamiento y capacitación continua.
- uniformes gratuitos.
- seguro de vida posterior al contrato de prueba, la suma asegurada es de acuerdo a la antigüedad.
- opción a contrato indefinido posterior a los 2 meses de prueba.
horario
- *lunes a viernes*: de 8:00 a.m. a 6:00 p.m.
- *sábados*: se labora *un sábado al mes* para realizar guardia.
- en los meses que cuenten con *cinco sábados*, uno de ellos se destinará a *capacitaciones*.
*requisitos*:
- licenciatura en administración de empresas, turismo, marketing, ingeniería o afín.
- mínimo *5-8* años de experiência en ventas b2b o b2c, dentro del sector de venta de servicios especializados, agencias vehiculares, telemarketing, maquinaria y equipos agrícolas, mínimo *3-5* años de experiência en posiciones de liderazgo o gerenciales, gestionando equipos de ventas.
- licencia de conducir vigente.
- *inglés de conversacional indispensable*
tic´s:
plataformas de videoconferencia (zoom, google meet, microsoft teams), correo electrónico profesional (google workspace, microsoft outlook), salesforce, hubspot sales, zoho crm, microsoft dynamics 365, linkedin sales navigator.
conocimientos:
- análisis, diseño de estrategias de venta.
- liderazgo de equipos multidisciplinarios.
- análisis de mercado y competencia.
- conocimientos financieros y rentabilidad.
- cotizaciones y perfilamiento de clientes.
- generación de necesidades al consumidor.
- técnicas avanzadas de cierre y negociación.
- diseño de estrategias de venta
tus responsabilidades clave:
- *liderazgo estratégico*: diseñar el plan anual de ventas, definiendo cuotas, márgenes de rentabilidad y asignación equitativa de territorios.
- *gestión de talento*: liderar, motivar y desarrollar al equipo de ventas mediante sesiones de _coaching_ 1:1 y planes de capacitación continua.
- *análisis basado en datos*: auditar semanalmente el crm (salesforce, hubspot, etc.) para asegurar la precisión del _forecast_ y corregir desviaciones en el embudo de ventas.
- *negociación de alto nível*: intervenir en cierres estratégicos con cuentas clave y clientes corporativos, asegurando acuerdos de alto valor y valor a largo plazo.
- *optimización de procesos*: crear políticas comerciales, esquemas de incentivos y procesos de _onboarding_ para acelerar la productividad del equipo.
- *inteligencia de mercado*: mantener un análisis continuo del sector de energía solar y la competencia para ajustar nuestra oferta de valor.
- capacidad de influencia y liderazgo inspirador.
- enfoque implacable en la rendición de cuentas y resultados.
- resiliencia para mantener la compostura bajo presión y transmitir optimismo al equipo.
reto
- *diseño de la infraestructura organizacional*: el gerente debe definir la estructura del equipo, asignando territorios y cuotas de manera equitativa, además de organizar a la fuerza de ventas según modalidades de especialización como cuentas clave, segmentación geográfica o ventas internas.
- *creación de la normativa y procesos*: corresponde a este puesto crear desde cero las políticas de ventas, el modelo de retribución e incentivos, y el proceso de _onboarding_ para nuevos ejecutivos. También debe establecer las reglas de uso de activos críticos como el crm, vehículos y herramientas digitales.
- *implementación de control y cultura*: el reto incluye estandarizar el flujo de trabajo (desde el lead hasta la postventa), diseñar el modelo de evaluación del desempeño basado tanto en resultados como en comportamientos, y fomentar una cultura de rendición de cuentas y ética profesional.
tipo de puesto: tiempo completo
sueldo: $30,000.00 al mes
beneficios:
- automóvil de la empresa
- estacionamiento de la empresa
- estacionamiento gratuito
- seguro de gastos médicos
- seguro de vida
- teléfono de la empresa
- uniformes gratuitos
idioma:
- inglés (deseable)
lugar de trabajo: empleo presencial